沒有足夠的資金，不能囤貨，速賣通生意難道就不能順利了嗎？并非如此，如何在不囤貨的基本上還能在速賣通上生意做得風生水起，對初學者賣家來說很有學習的意義。

一、店鋪定位

1、產品定位

在經營最開端的時侯，如果賣方沒有明白決議賣什么，對產品定位不夠清楚的話，就會糟蹋很多時光還賣不出好的事跡。因此，在經營進程中，新手賣家應當對店鋪有一個定位，做到別人沒有的我有，別人也有的我更好，別人也很好的我最奇特。首先，可以選擇競爭不那么劇烈的藍海產品。其次，其他人也有的產品用優化產品信息的方法展現，以獲得其他人沒有的后果。最后，我們可以售賣特別產品。

2、價錢定位

在速賣通平臺上，產品分為中、高、低檔。由于沒有囤積貨物和較少的貨運量，產品和運費都沒有優勢。如果你在這種情形下持續出售低端產品，價錢很低，你可能會賠錢。因此，我們建議出售高端和中端產品。

3、店鋪設置

產品和定價都決議了，就要整頓店鋪的資料。在此進程中，初學者不必從頭開端設計，可以研討定位雷同的優良店鋪，借鑒該店鋪的精髓，如人氣產品、新產品、售后服務條款、運費設定等，形成具有自己奇特的店鋪設置。應當特殊注意不要宣布你做不到的條款。如果因此發生任何爭議，你將受到處分。

二、批量上傳產品

剛剛開店，上傳產品是很頭疼的，但我們須要依附產品來增長曝光率，所以我們推舉和上傳更多的產品。賣家可以應用全球交易贊助上傳產品。

交易量穩固后，應定向上傳新產品，以進步轉化率，淘汰無交易量或曝光率低的產品。在此進程中，賣方每周都應當擺設新產品和去掉一些不良產品，保持良性循環，堅持裸露率穩固，這才健康。擺設新產品時，可以簡略地標注產品上市時光，便于大范圍管理產品。后續須要上架一些新品以及淘汰一些舊產品，篩選更便利。

1、過濾供給商

賣方上傳的產品必需有好的供給商。在尋找供給商時，他們應當依據產品和價錢定位進行搜索，這可以是自己的資源(親戚朋友)、阿里巴巴和淘寶。尋找供給商時應注意供給商的資歷。以下是參考條件:(1)可以一件代發；(2)貨物供給充分；(3)可信度高；(4)積極交易；(5)在線客服溝通反應快速；(6)新產品更新快；(7)有數據包或工廠

2、優化推廣

（1）完美產品信息

調劑產品的根本屬性、題目和癥結字。

（2）做好相干營銷工作

商店里有高曝光率的產品和與其相似的產品，你可以把它們做成產品推舉模塊，做好相干的營銷工作。當客戶點擊高曝光度的產品時，他們也可以看到相似的產品。

（3）櫥窗推舉+商掌柜推產品+主頁推舉

這三者都是來自體系分配的有效資源，賣方可以很好地應用它們。

（4）聯盟營銷

如果你愿意在交易完成后支付額外的傭金，平臺會給你一個流量傾斜，這樣產品就可以更好地曝光。

（5）店鋪運動和聯盟運動

這種服務平臺上的主題運動必定要充分的應用。

（6）直通車推廣

這也是一個非常有利的工具。

（7）站外引流

如果可能，可以通過Facebook或推特進行市場營銷。

三、如何避免成交不賣

在商店管理中，不可避免地會遇到出單問題這個令人高興的問題。在這個進程中，貨物當然會很快交付，但是因為之前沒有囤貨，所以可能涌現庫存缺乏發不出貨的情形。那么該怎么辦呢？為了避免達成交易而無法實際銷售，賣方應采用以下操作:

1、成交前的防備

首先，我們應當選擇供給充分的供給商。如果廠家能夠定制產品，那就更好了。這樣的供給商是賣方供貨的保證。收到訂單后，賣家可以很快找到并發出產品。

其次，選擇性命周期長的產品，依據產品的性命周期改換產品，確保有足夠的商品庫存。

再次，庫存同步，重要是對于有采購的產品來說的，賣方必需每周至少同步一次，為了避免影響發貨，應當將沒有庫存的貨物及時下架；

最后，為了確保足夠的出貨時光，賣方可以依據自己的情形設定時光，在顧客訂購后有足夠的時光找到庫存貨源，但不要設定得太長。

2、成交后的應對

交易后如何處置產品缺貨？在這種情形下，賣方可以選擇是否發貨。當賣家選擇發貨時，就須要通過多種方法尋找貨源，比如用圖片找到同款，或者用淘寶和阿里巴巴的癥結詞搜索尋找貨源。賣家也可以試著與顧客溝通，用價錢雷同或稍高的相似產品去調換。

如果找不到貨物起源，并且客戶不接收替代品，賣方只能選擇不發貨了。在這種情形下，我們應當盡力避免因賣方原因撤消訂單。賣方應站在買方的立場上斟酌問題，在與客戶溝通時注意措辭和禮貌。

3、撤消訂單后的跟進

撤消訂單后平臺一般須要幾個工作日能力把退款返還至客戶賬戶。因此，訂單關閉后，贊助中心(HELP CENTER)的退款通知鏈接可以發送給客戶，以清除客戶的疑慮，避免客戶給出不良評論。此外，賣方不應評論已經撤消的訂單。

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