這兩年來，隨著平臺紅利期的停止，很多賣方紛紜開端關注獨立站。許多賣家選擇獨立站是因為他們在第三方平臺上遭遇了喪失，做第三方平臺總是得遵守平臺政策，一不當心就可能被關店然后積下一堆庫存，但獨立站可以很好地避免這些外部因素的干擾，長期積聚形成自己的私域流量。

那么，哪些渠道對賣方有利呢？

獨立臺站和平臺的優勢分離是什么？

今天深刻剖析兩者的不同

第三方平臺運營

長處：

1. 入門比擬簡略，產品上傳和基本的運營都很簡略易上手

2. 平臺一般會有較大的流量，并且平臺本身也會去引流，例如亞馬遜的bestseller，以及作為爆款來說自己本身帶著的偉大流量

3. 通常來說，平臺購置者的購置意向明白，轉換率一般較高

4. 競爭環境相對透明，通過內部排名、評估和出售預測，也就是說，依照同樣的規矩運營，同時也為研討和學習優良出售商供給方便，可以學習模擬其他店鋪的細節操作從而晉升自我

缺陷：

1. 因為門檻比擬低所以進場的人數會很多，價錢戰和同質化現象嚴重，類比淘寶，淘寶的門檻特殊低，因此多樣性越來越少，不過跨境平臺有語言上的門檻

2. 平臺遵照規矩受到更多的限制，不可掌握的因素很多，多平臺策略或規矩變更的干擾更大

3. 難以沉淀自己的用戶，難以掌握自己的品牌和顧客

4. 流量紅利越來越少，隨著賣方流入，特殊是國內電商的環境越來越差，都轉向去做跨境平臺，站內流量顯著下滑

5. 傭金從8%到15%

6. 涌現像跟賣和惡意刷屏等的情形。

7. 封店，產品侵權，投訴

獨立站運營

長處：

1. 自主權在自己手中,不須要傭金,賣方完整可以依據自己的想法和意圖來計劃設計和營銷自己的獨立站點,沒有產品限制,即便是打擦邊球或者稍微侵權,都可以做到,滿足不同賣方的個性化需求;

2. 正是這樣容易沉淀自身的用戶，能夠控制住自身的客戶，便利老客戶營銷和交叉營銷。大多數平臺很難懂得客戶的信息，只能通過在線平臺站點進行交換。例如，樹立會員制度、會員分類、不同級別的營銷策略、不同層次的會員享受不同的折扣、優惠券等，同時通過對不同會員的購物習慣、付款習慣和其他肖像進行數據剖析，增進二次營銷和其他相干的服務。

3. 合適自建品牌，當賣方的獨立站用戶和體量到達必定水平，就有更多別的玩法了，零售打批發、批發打代發、前端打供給鏈、工廠打前端等。有了一個獨立的平臺，一個完全的體系讓買家覺得不同，即使是公司級別的官網，在展會中也會有很大的優勢，大多數人都是阿里網站、亞馬遜網站的域名，一旦他們的名片寫著自己的官網，那必定立即就能成為焦點。

缺陷：

1. 對運營團隊的高請求,在選品,程序,美工,創意,廣告投放,促銷專員等

2. 流量的把控須要依附自己，不要讓不信賴的人掌握，當飛單的時候流量如果被帶走，你可能都不知道！

3. 爆款能連續時光比擬短，如亞馬遜的爆款周期可達3年，獨立站最多只有3個月，賣方必需不斷開發新的爆款，以此來保證投入產出的比例。

4. 流量成本確定會隨時光越來越貴，這是共鳴。那么對于2B客戶來說，首先要搶占資源。對于2C客戶來說，必需盡早提出自己的辦法。

5. 目前獨立站的流量和轉換率是確定不如亞馬遜的。但獨立站的獲取客戶和客戶沉淀，是第三方網站亞馬遜、易趣等平臺比不上的。

這個和國內的天貓，京東很像。在其他平臺中，你不能分開平臺，分開后，你會喪失很多東西。如果你都是自營，那么供給鏈，市場，售后服務，物流就須要你自己全權負責。這樣的話投資將更大，但客戶忠實度將遠遠超過第三方。

事實上，無論選擇平臺還是獨立站，他們都各有自己的優缺陷只有認識平臺和獨立站各自的長短板，如果有條件的話，更好兩者共同聯合應用，用亞馬遜賣東西，獨立站引流。

長遠發展來說，獨立站運營發展更為有利獨立站具有絕對自主性，更有利于品牌的樹立，后期的可連續發展，在必定水平上，更高的利潤，并且可以規避跟賣。

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