對于外貿出售事跡來說，哪個點最主要呢？不同的人會有不同的答案，有的人會說外語，有的人說是單一的技巧，有的人說是外貿平臺的運作才能等等。

這些在對外貿易出售中的主要性不予否定，但這是勝利的必要條件，不是充足的條件。開展外貿出售的最主要素質是保持，開展外貿出售不保持不成為大器，這一主意重要體現在這三個方面。

保持同一行業

各行業的出售原理雖然雷同，但貿易業務員完整懂得行業至少須要3年時光。 經常轉變行業的話，你可以懂得所有的行業，但是不能充足懂得。不夠透就不能在這個行業游刃有余，就得不到好的事跡。

此外，對外貿易的事跡與你所屬的行業市場、客戶和資源親密相干，經常轉變行業，以前的資源不能應用，必需重新積聚。 這對外貿業務的增加非常不利。

保持同家公司

外貿業務員沒有保持下去是非常惋惜的。就像燒開水99度不再燃燒一樣，再加一把火水就開了，但火勢停滯了。商人們必需牢記大部分時候顧客贊成你是你的公司，而不是你這個人。大多數外貿貿易經營者都會有這樣的經驗：之前溝通很好的客戶，換了公司之后溝通就很難進行了。保持下去就會有事跡，而且很容易獲得引導的青睞獲得必定的職位晉升。

如果你經常改換公司，你的老板會檢討你一段時光，你必需融入新的團隊，新的環境，這是對外貿易經營者的一個偉大挑釁。

保持客戶跟蹤與保護

許多外貿業務員與客戶初步接觸后，客戶表明意向，外貿業務開端積極跟蹤。其實做外貿比的就是保持，能否比競爭對手更頻繁地與顧客交換，以更多的交換技巧讓顧客發生好感，不是競爭對手，而是記住你。和客戶成交后，我們的工作還沒有停止。我們須要做好相干的服務來進步客戶的滿意度和忠實度。

我們還須要關注客戶的性命周期，因為客戶在不同階段的需求是不同的。我們須要研討客戶在不同階段的不同需求。我們還須要與業務外的客戶溝通。這種情緒溝通可以贊助我們減少摩擦，從而進步客戶的保存率以及推舉率。

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