我們?cè)谥暗奈恼轮袨榇蠹医榻B了歐洲幾大重要電商市場(chǎng)法國和英國的情形，今天我們來看看德國市場(chǎng)的情形。

德國事位于中西歐的聯(lián)邦議會(huì)共和制國度，人口約8300萬，比英國多出近1700萬，為歐洲聯(lián)盟中人口最多的國度。德國為世界第三大出口國及歐洲第一大經(jīng)濟(jì)體，語言為德語，互聯(lián)網(wǎng)籠罩率為83%，人均GDP接近5萬美元，在線花費(fèi)者高達(dá)5200萬，是歐洲網(wǎng)民數(shù)目最多的國度。

來自德國Handelsverband Deutschland零售協(xié)會(huì)的最新數(shù)據(jù)顯示，與過去幾年相比，德國電子商務(wù)的增加速度涌現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。據(jù)該零售協(xié)會(huì)稱，去年，德國B2C電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值到達(dá)了533億歐元，今年預(yù)計(jì)將增加8.5%。如果這種情形產(chǎn)生，到今年年底，德國的電子商務(wù)價(jià)值將到達(dá)578億歐元。

這也宏大的市場(chǎng)潛力，確切很難讓人不心動(dòng)，這也難怪即使德國VAT搞得亞馬遜賣家們煩不勝煩，也極少有賣家會(huì)廢棄德國市場(chǎng)。

那么跨境賣家想要進(jìn)軍德國市場(chǎng)，畢竟該注意哪些問題呢？

德國沒有專門針對(duì)在線業(yè)務(wù)的法律。實(shí)用的法律文件是歐盟的電子商務(wù)指令。在德國開展跨境電商業(yè)務(wù)須要特殊注意以下方面：

1、在德國開設(shè)實(shí)體店

第一個(gè)建議是在德國設(shè)立實(shí)體店。擁有“.de”域名不是強(qiáng)迫性的，但是擁有德語地址是獲得德國客戶信賴的主要一步。此外，在德國境內(nèi)有實(shí)體店也便利客戶退貨。

2、樹立德語網(wǎng)站

另一個(gè)建議是將網(wǎng)站翻譯成德語。雖然英語是歐洲國度或地域通用的語言，但其官方語言是德語。為了獲得德國客戶的信賴，樹立一個(gè)應(yīng)用他們母語的網(wǎng)站后果會(huì)更好。

3、設(shè)置本地退貨地址

研討顯示：德國事退貨率更高的國度之一，退貨率高達(dá)50%，這不是因?yàn)榈聡撕茈y取悅，而是由于花費(fèi)者權(quán)力掩護(hù)的監(jiān)管條例嚴(yán)厲，還受花費(fèi)者行動(dòng)影響，德國很多人偏向于購置多個(gè)色彩和尺寸，收到產(chǎn)品試用之后，退掉不想要的產(chǎn)品。

德國人很愛好退貨，因此，有一個(gè)本地退貨地址是非常主要的，這不僅僅能夠增長你的潛在客戶，并且讓你掌握退貨的成本。

4、稅收

德國事?lián)碛懈吒?jìng)爭(zhēng)力稅收系統(tǒng)的大型工業(yè)化國度之一。企業(yè)的平均稅負(fù)在30%之下，某些州的稅率特殊低——更低低于8%。企業(yè)總體稅負(fù)在22.83%。德國嚴(yán)厲避免雙重征稅(Double tax treaty)。

想要久長的在德國發(fā)展電商，必需要注意德國的稅收問題，及早注冊(cè)VAT很有必要。

5、供給多種支付方法

在支付方面，與經(jīng)常應(yīng)用信譽(yù)卡的美國人不同，德國人不常應(yīng)用信譽(yù)卡作為付款方法。在線支付方法，如PayPal，也不是德國人常用的。德國人較常用的付款方法仍然是開票。

因此，對(duì)于在德國開展業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，向客戶供給不同的付款方法也很主要。如供給信譽(yù)卡、直接借記、Paypal電子付款和開放式發(fā)票體系。

一旦你有了客戶的地址、電子郵件地址和付款信息（如直接付款的銀行賬號(hào)），你就是數(shù)據(jù)擁有者，并且一般數(shù)據(jù)掩護(hù)條例（GDPR）實(shí)用于你的業(yè)務(wù)。因此，你的在線業(yè)務(wù)還須要制訂良好的隱私政策。

6、對(duì)物流服務(wù)請(qǐng)求高

在全部德國市場(chǎng)中，顧客對(duì)配送費(fèi)、速度以及多種配送方法的請(qǐng)求很高，此外還要能在配送進(jìn)程中干涉，如轉(zhuǎn)變配送地址或時(shí)光。花費(fèi)者對(duì)于物流的等待隨著市場(chǎng)的迅速推動(dòng)而越來越高。

據(jù)懂得，德國當(dāng)?shù)刂匾锪鞴┙o商包含Depost（德國郵政）、DHL、DPD，90%的德國人愛好送貨到家，77%的德國人愿望下單后3-5內(nèi)收到產(chǎn)品，配送方法及時(shí)光對(duì)他們來說至關(guān)主要。

83%的花費(fèi)者表現(xiàn)，他們會(huì)依據(jù)賣家的物流評(píng)價(jià)來決議是否購置一樣商品。而且，55%的花費(fèi)者以為尺度的送貨時(shí)光（3-5天）應(yīng)當(dāng)是免郵費(fèi)的。

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