分享傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商轉型必須考慮的三件事
隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務的興起和發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)在貿(mào)易中的主要性已被越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)所認識。這些企業(yè)開端借助互聯(lián)網(wǎng)進行跨境電子商務。此外,大批優(yōu)良的電子商務也開端進入跨境電子商務范疇。然而,與一般電子商務相比,跨境電子商務的運作存在諸多差別,許多優(yōu)良的電子商務在向跨境電子商務轉型的進程中也陷入了諸多誤區(qū)。
對于新的跨境電子商務用戶來說,產(chǎn)品定位是運營進程中的重要問題。原因是在不同的國度和地域,同一產(chǎn)品的受眾群體是不同的。為了更好的出售產(chǎn)品,跨境電子商務必需對產(chǎn)品進行不同的包裝,這就是市場定位。
簡言之,產(chǎn)品定位是指出售商可以向用戶供給什么樣的產(chǎn)品,以滿足市場上用戶群體的特定需求。歐美市場經(jīng)濟發(fā)展程度和花費程度廣泛較高,對許多外貿(mào)企業(yè)具有很大的吸引力。然而,并非所有產(chǎn)品都合適在歐美市場出售。據(jù)有關資料顯示,近年來,在歐美國度的進口產(chǎn)品中,連續(xù)增加的產(chǎn)品重要包含家具產(chǎn)品、服裝、食品、石材等。由此可見,在歐美市場上,合適出售的產(chǎn)品重要是家用產(chǎn)品。如果跨境電子商務重要從事燈具出售,可以將歐美市場作為重要競爭市場,提出有針對性的出售策略。比如,德國和美國事汽車生產(chǎn)大國,因此跨境電子商務可以以HID和LED汽車光源為重要產(chǎn)品;而法國則具有濃重的文化藝術氣氛,跨境電子商務可以以裝潢燈為重要產(chǎn)品。
跨境電子商務的蓬勃發(fā)展吸引了越來越多的外貿(mào)企業(yè)參與其中,加劇了跨境電子商務的市場競爭。
為此,實力相對較弱的中小企業(yè)不應盲目跟風進入歐美成熟市場,而應依據(jù)自身情形選擇適合的市場作為突破口,開展跨境電子商務,如相干的小語種市場受到眾多跨境電商B2C平臺賣家的青睞。
選擇這些小語種市場,不僅有助于企業(yè)避開歐美成熟市場的劇烈競爭,也有助于中小企業(yè)將有限的精神集中到特定的市場,抓住機會。同時,許多跨境電子商務B2C平臺也積極推進和贊助國內(nèi)企業(yè)進入小語種市場,如阿里巴巴的快遞出售渠道,勉勵賣家進入俄羅斯和巴西市場。
從實際后果來看,B2C平臺客戶在小語種市場直接下單的比例較高,在平臺的贊助下,買賣雙方的語言障礙不再是問題,很多中小賣家都取得了良好的發(fā)展后果。
因此,面對跨境電子商務這個具有偉大潛力和想象空間的新興市場,中小外貿(mào)企業(yè)應當有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略思考。一方面要注意市場的增加方向,另一方面要選擇符合自身情形和業(yè)務發(fā)展須要的切入點的市場,更加順利地完成跨境電子商務模式的轉型。
市場定位看似簡略,但實際上是一項須要調查研討能力得出專業(yè)結論的工作。要確保跨境電子商務的勝利運作,首先要做好市場定位。只有這樣,新的跨境電子商務運營商能力順利渡過摸索期,晉升跨境電子商務的運營后果。
在網(wǎng)絡商務時期,迅速反響是市場競爭的根本規(guī)律,也是企業(yè)勝利生存的前提。與此同時,以互聯(lián)網(wǎng)和信息技巧為基本的跨境電子商務的快速興起,重塑了國際貿(mào)易競爭的方法,信息已成為企業(yè)競爭的主要組成部分。這就請求外貿(mào)企業(yè)看重信息化建設,借助互聯(lián)網(wǎng)信息體系,依據(jù)客戶需求深刻發(fā)掘,及時應對市場變更,優(yōu)化采購、生產(chǎn)、倉儲、配送等環(huán)節(jié),樹立市場競爭力優(yōu)勢。
對于剛剛涉足跨境電子商務、無法自建信息體系的中小企業(yè)來說,解決計劃是選擇適合的優(yōu)質第三方平臺進入海外市場。經(jīng)過幾年的發(fā)展和積聚,全球快遞、敦煌網(wǎng)、蘭亭網(wǎng)、易趣等外貿(mào)服務網(wǎng)站也進入了平臺開發(fā)階段。它們在國際貿(mào)易市場上具有很大的影響力,集合了大批用戶,能夠為中小企業(yè)供給專業(yè)、一站式的跨境電子商務服務和遼闊的市場。
環(huán)球快遞重要面向海外終端批發(fā)零售商,贊助中小企業(yè)實現(xiàn)小批量、多批次的迅速出售,致力于打造全球范圍較大、活潑度較高的跨境在線交易平臺;蘭亭集世重要供給跨境電子商務服務。對于國內(nèi)傳統(tǒng)品牌、網(wǎng)絡品牌和外貿(mào)工廠來說,平臺產(chǎn)品大多是服裝、電子產(chǎn)品等品類。敦煌網(wǎng)匯集國內(nèi)眾多中小供給商,整合供給鏈,為海外中小采購商供給24小時在線批發(fā)交易服務。
易趣重要為賣家供給高效便捷的網(wǎng)上直銷渠道。跨境電子商務、一般電子商務與以花費品為主的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營上存在較大差別。
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營進程是由內(nèi)而外的,即選擇熟習的環(huán)境來穩(wěn)固企業(yè)的經(jīng)營,進而摸索對外發(fā)展戰(zhàn)略。跨境電子商務在運作上沒有內(nèi)部和外部秩序。
此外,與一般的電子商務相比,跨境電子商務運營應當面對不同國度、不同文化環(huán)境下更為龐雜的市場環(huán)境。跨境電子商務必需創(chuàng)新經(jīng)營方法,做好產(chǎn)品建設,使產(chǎn)品建設具有長期性和體系性的特色。以癥結字設置為例。
在我國,淘寶等平臺的癥結詞設置已經(jīng)形成了一種奇特的模式,在設置癥結詞時往往會緊隨其后的是跨境電子商務。首先,對一般電子商務所設置的癥結字進行翻譯,然后應用它們。事實上,這種辦法是毛病的。即使說英語的國度不同,他們的英語應用習慣也不同。此外,由于各國文化的差別,因此不宜通過翻譯來設置癥結詞。如何設置跨境電子商務的癥結字?
首先,跨境電子商務應當依據(jù)產(chǎn)品定義英文癥結詞,因為在不同的地域,一個產(chǎn)品的英文癥結詞有不同的名稱。這時,跨境電子商務應當依據(jù)地域的語言習慣來表達產(chǎn)品的目的癥結詞,然后依據(jù)目的癥結詞(除了網(wǎng)站上的目的癥結詞之外,還能帶來搜索流量的癥結詞)來定義產(chǎn)品的長尾癥結詞。
具體來說,以阿里巴巴國際站等交易平臺為例,未來的發(fā)展方向是從三個方面對其內(nèi)容進行尺度化:一是產(chǎn)品信息尺度化;二是從頂層計劃設計產(chǎn)品窗口;三是依據(jù)癥結字定義行業(yè)癥結字。以這三個內(nèi)容為重點,可以進步產(chǎn)品宣布得分。得分越高,產(chǎn)品信息的地位就越高,癥結詞就越容易被抓住。
對于跨境電子商務和一般電子商務來說,癥結字設置只是眾多差別之一。雖然兩者實質上都屬于電子商務領域,但在實際操作進程中會發(fā)明許多差別。不同的行業(yè)有不同的具體情形。因此,跨境電子商務只能在實踐進程中摸索、積聚經(jīng)驗、追求突破。
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