這一次，跟大家分享一些關于亞馬遜運營的廣告技能。1000多字的文章內容沒有任何的廢話，純亞馬遜運營技巧的數據和經驗高度提煉，僅供大家參考共同窗習。可能對于一些會新手商家來說會不明確，那就建議可以個人珍藏起來慢慢消化，信任你們后面會恍然大悟的。

在選擇作風前，分享一個廣告小竅門~

技能卡

在填競價時，更好是整數金額+0.01.

如果你要以2美元出價，那么就填寫2.01或是2.1

這樣做的目標，是從博弈論的角度斟酌。你可以試想一下，一般運營新手有多少會以整數的價錢出價，如果你在出價時，可以比絕大多數人高1%，那么你就更容易以更小梯度的成本費獲得更大的曝光展示。

亞馬遜運營中不同廣告種類(主動廣告，手動廣告，商品投放等)，怎樣過細又個性化地晉升Acos?

在說真正的辦法前，先思考一個問題：

廣告本身的目標是什么?

恕我直言，根本上所有人都將開廣告當做可以迅速下單的神器，但我個人以為開廣告應當有兩個目標：

一、直接進步訂單量

二、依據某實際癥結詞的高轉化，拉漲自然轉化

依據我對廣告的懂得，談一下淺易的技能。

01.怎樣下降主動廣告Acos?

主動廣告，我們不能立即調劑某些癥結詞下的出價，只能依據種類調劑價錢，或是動態下降。

減少主動廣告Acos的唯一辦法：連續添加否認癥結詞。

加上否認的方法邏輯性：

首先，自己須要明白地定義一個有效數據的尺度，最須要界定的2個數據尺度：

更低有效曝光量多少

更低有效閱讀量多少

可以試一下以理論的方法倒推：

更低有效曝光量=1/均值轉化率/平均點擊量

更低有效閱讀量=1/均值轉化率

假設：點擊量為0.5%，轉化率5%

更低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000

更低有效拜訪量=1/5%=20

這種數據有什么意義呢?

其實理論上來說，某個搜索癥結詞在展示4000次以后，就應當有一個訂單，要是沒有訂單，就須要直接否認掉。

假如某個癥結詞搜索盡管展示不到4000次，可是卻擁有20個點擊量，但是沒有訂單，也得直接淘汰掉。

特別情形的解決思路：

1.對于低于4000.且低于20的搜索癥結詞，我自己的想法是，再給它一些時光去發展下。數據量不足的情形下，不要瞎做一些激動的決議，尤其是所謂的直覺。

2.數據一直低于4000.且低于20的搜索癥結詞，并且是很多的詞群的情形下，個人建議以人群幾率的方法去消除，方法相近：首先定義自己認為的最少可分辯的曝光規范，例如1000.選擇1000-4000曝光量的搜索癥結詞，依照點擊量倒序排列，每星期否認掉這種詞群的后20%的低點擊量的詞。

這個是站在概率論的辦法上思考，并且依據末尾淘汰的辦法，先把大概率不靠譜的詞否認掉，讓可能的高概率的詞語存活下來。

02.怎樣減少手動式廣告-癥結詞推廣Acos?

手動廣告的癥結詞否認，辦法和上面講的一樣。

但手動式癥結詞廣告，我們還可以引入的是：連續的添加新穎的癥結詞

一般我的做法是：

1.下載周廣告列表，選擇出訂單為0的所有癥結詞推廣

2.選擇出曝光量大概2000的癥結詞(低于2000我以為暫時看不出來后果，可以再過一個月看看)

3.對上面的癥結詞的轉化率進行選擇，選擇出低于平均點擊量率的癥結詞(應用壯大的表格篩選功效，如果對于表格還不熟習的人，建議去B站惡補下表格的數據，公式盤算，圖表三個癥結功效課程內容)

4.將低于均值率的癥結詞，進行否認。

每周三反復上述做法，選擇上一周的數據，進行反復操作，反復2周以后，比較最近2周數據。

你會發明，數據顯著看上去變得好看了。

03.怎樣下降手動廣告-商品投放的Acos?

商品投放的癥結詞否認，思路也根本雷同，但是否認的都是具體的Asin，而不是癥結詞，因此否認起來十分準確，直擊關鍵。

廣告的維度其實有很多，我們經常探討的只是癥結詞和競爭對手方面，其實也有時光和空間的方面。數字化運營得話，其實不是很難，后面再和大家分享。

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