為了制作爆款，必需應用好eBay的站內營銷工具。許多人埋怨ebay的店鋪流量不佳，站內推廣方法太少，推廣后果不好。這也許是你在 eBay網站上沒有好好宣揚。應用這些促銷手腕，讓您打造爆款事半功倍。

ebay在站內的宣揚重要是在站內的廣告和促銷工具(Promoted Listing)。首先我們談的是 Promoted listing。

Promoted Listing

2018年， eBay大賣家都應當有一個收到 eBay官方邀請的 PL廣告補助運動，勉勵賣家應用 PL廣告。從側面可以看出， eBay的流量調劑方向，從自然流量向付費流量傾斜，目前電腦端首頁的自然排名是默認的48位，另外還有9-14位 SPONSORED排名，也就是通過廣告獲得的排名。估量在主頁上的 SPONSOREDlisting占了大約16%-21%的份額。這就是說，有近1/5的主頁 listing是通過廣告情勢排出來的。

PL listing庫最重要的顯示地位

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pl廣告算法

打開廣告的 listing非常多，但廣告位的資源是有限的，要想自己的 listing能夠曝光，首先要懂得 PL的廣告算法。易趣推廣告的目標，其實就是可認為你賺取廣告費用。須要轉化的流量才會帶來成交，進而發生廣告費用。

廣告費用=曝光*轉化率*出售*廣告費用率

依據這一公式，我們可以得出：若轉換率雷同， eBay將優先推出高價產品，因此低價產品應調高廣告費用率；

在轉化率非常低的情形下，即使大幅進步廣告費用，也不會增長廣告費用。

依據這一公式，我們能得到什么結論？低價位產品不容易通過廣告到達促銷的目標，要應用低價位產品的優勢進步產品的轉化率；

別妄圖用廣告來推進一個低轉換率的廣告，廣告可以讓你的爆款變得更有爆發力，但不能讓你的 dead listing逝世而回生。

假如廣告費已經很高了，仍然沒有太多的曝光，那么就先去優化你的網站，進步產品的轉化率。

如何進行 PL廣告

哪種廣告情勢適合

New listing

持續出單，轉化率高的單品

以前出單不錯，轉換高，流量驟降的 listing

2.何時進行

更好選擇在你的 listing曝光率更高的時候來投放廣告。通常在美國時光晚上8點左右。您可以查看您的 listing當天的流量變動情形，選擇在流量值更高時投放。

3.怎樣做

這里就不贅述了，重要提示一下廣告費率的設定，一般平臺會推舉廣告費率，但要斟酌您的產品的價位，如果您的產品在同類產品中，價錢偏高，則費率可以稍低一些。若您的產品價錢偏低，則費率可設定較高。

在廣告期內，必定不要設置為 continuous，這樣 eBay就不知道什么時候幫你推了。您可以設定一天或兩、三天。在停止后重新開端。

4.視察廣告后果和調劑

廣告牌設置勝利后，并沒有停止，務必返回查看您的運動報告。該平臺將給出運動報告，曝光數、點擊數、購置數。

假如曝光次數過少，可能是因為廣告費用過低，也可能是因為你的核心癥結字有問題，適當地提做廣告費用或優化癥結字；如果曝光次數過多，點擊次數過少，則要斟酌是首圖還是價錢；如果點擊次數過少，出單次數過少，則要斟酌優化你的產品描寫資料。

我們先談一下站內廣告。下面我們來介紹站內推廣的辦法，重要有： order discount, shipping discount, volume pricing, codeless coupon, sales even+ markdown。

Sales even+markdown

這是最直接的促銷辦法，應用最普遍，直接在原價基本上進行降價。在首頁搜索時，該折扣可以看到原價和折扣價。有助于改良 listing的轉化率。

在設置此運動時，要當心你設置的折扣或減價金額，如果你一款60美元的產品，打50%折扣，不當心設置成減價50美元，那就虧大了。

Order discount

這也是一個打折運動，不過和 markdown有很大不同。orderdiscount的折扣運動在搜索成果頁上看不到，只有進入產品詳細信息中能力看到該運動。此運動更大的作用是綁定不同的產品，如用爆款產品帶動新產品出售或清倉，另外在一些促銷節日，如 Black, Black, Black, Black也可以設置此運動進行促銷。

order discount有更多情勢的折扣，包含：

Spend: $ off $

Quantity: Extra $ off ?+ items

Buy one, get one: free or at $ off

三者的折扣方法是類似的，但捆綁在一起的產品有必定的邏輯。更好的相干產品，比如沙發和沙發套，鞋子和襪子。

No minimum purchase: Extra $ off

最終的后果與 markdown類似，但搜索頁面顯示的價錢仍然是原價。只有進入 listing能力看到打折優惠信息。所以不推舉應用這種辦法，對產品轉化率沒有贊助。

Shipping discount

多種產品運費減免。這項運動的前提是樹立了合并訂單規矩，這樣這項運動能力起作用。myebay-Account-Sitepreferences-shipping

這是一種較少應用的運動方法，由于產品總價錢雷同，免運費的 listing排名優先于有運費的排名，所以大多數賣家會把運費直接計入產品出售價錢中，設置免郵。

Volume pricing

這次打折運動剛剛在18年底才開端，與 order discount相似，都是購置多件打折商品，不同之處在于：僅實用于單個 SKU，僅實用于當前的 listing，無法在多個產品間享受此折扣；產品數目大于1

單屬性庫顯示如下：

按以下方法顯示多屬性庫設置：

多屬性的運動顯示相似于 order disount，但它只在購置一個 SKU的情形下才有效，所以多屬性不推舉進行此運動，多屬性推舉進行 order discount.

此項運動實用于新產品進步銷量，或小批量，合并發貨，節儉運費，或清庫存等。

注意：此運動與 orderdiscount雷同，并且不在搜索頁中顯示。

Codeless coupon

該運動將設置專屬虛擬折扣券。重要用于站外促銷，或給老客戶發放促銷券。

此運動必需通過專屬 URL鏈接進入，能力查看此折扣，其他賣家不能查看此折扣。

除這些運動外， eBay還供給了一種非常主要的促銷方法，即運用非常普遍的 Best offer。

Best Offer

best offer不同于之前的打折運動，它和 auction一樣，擁有一個專屬的流量入口，所以 listing和 best offer一樣，也是在 eBay平臺上迅速增加的購物方法。但 best offer也有缺陷，使購置進程延伸，可能會失去一些愿望立即購置，但不愿以原價購置的顧客。

為避免錯過購置者的討價還價，或縮短購置進程，可設置主動接收和主動謝絕。

拿到 best offer也是有技能的，對于出價較低的 offer，不要為了出售，一開端就接收，這樣的買家會以為自己出價很高，而不愿意支付；可以稍微跟客戶砍價，這樣也不至于過低，造成虧損。

設定好 best offer后，必定要打開賬戶的 unpaid case助手，這樣如果買家不付款，你可以主動打開 unpaid case，然后返回付款頁面。買主也可以接收一個大大小小。

注意： best offer僅對單屬性 listing有效。對高價值的新產品可以應用此功效快速積聚銷量。若產品價錢低，出售穩固，不推舉應用此功效。

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