跨境獨立站的市場現狀
2019年跨境電商論壇峰會在深圳落下帷幕,論壇指出,預計到2020年,也就是今年,全球跨境網購的的花費金額將到達1萬億美金,其中英國、美國和德國則占比更大。這個數據彰顯著了跨境電商的偉大發展潛力以及宏大的花費市場,也因此,對于外貿商來說,是一個千載難逢的好機遇。
論壇中提到,在所有的跨境商品中,服飾依舊“遙遙領先”,占據著絕大部分市場。因此對于外貿商來說,市場是籌劃的“指揮棒”,服飾也是他們重點斟酌的部分。而他們要攻克的難點就是如何形成差別化、個性化,使得自己的獨立站和品牌產品脫穎而出。
對于運營獨立站的外貿商來說,如今市場正趨向多元化,印度、沙特阿拉伯逐漸興起成為了另外一片市場。外貿商在做獨立站的時候,則須要更多地斟酌當地地情形,并聯合自身品牌及產品,積極調劑相應產品配比以及出售模式,將個性化和當地地實情相聯合。只有如此,能力在這個“風云變幻”的市場上生存并占的一席之地,究竟,棉襖很難在印度售出,不是嗎?
值得一提的是,相比國際平臺而言,外貿商愈加青睞的獨立站,可以更加清晰明晰的控制客戶的情形,進而可以對客戶群體做更加精準的剖析,從而不斷優化自己的產品,不斷加深與客戶之間的接洽,最后能更有效的推進客戶的留存和復購率。另外我們可以看到,獨立站因為更加重視品牌樹立,在與客戶的不斷交互中,更多的外貿商能不斷修改、優化產品,連續有效地晉升品牌形象,同時部分獨立站企業也樹立了良好的品牌公關。
總體來說,對于跨境電商的獨立站而言,隨著市場的放開,個性化、精準化、品牌化可以走得更加長遠。
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