要說目前賣家很頭疼，那肯定是鎖定周期，新貨補不上的問題。這個突發狀況總是讓人措手不及。庫存一直是賣家最大的問題。無論什么類型，什么層次的賣家，只要做過，對庫存都是既怕又愛。因此，預測庫存消耗，計算庫存鎖定周期，提高庫存預警非常重要。這里以一個目前在售的產品來說一下預測亞馬遜庫存鎖定周期的兩種方法。

1、以銷量為基礎，從不同周期的消耗來猜測庫存情況

其實庫存和銷量的關系是有取舍的。從另一個角度來說，銷量就是庫存消耗，決定了這批庫存賣出去，什么時候補貨。比如把延長到一周，看這個月的情況，上個月的訂單，甚至延長到前三個月，猜測產品的銷量，從而判斷庫存消耗。例如，通過不斷拉伸時間線，我們可以看到該產品的不同銷售情況。通過不斷拉長時間維度，不斷計算平均值，產品日平均單位數量趨于平和，沒有明顯的淡季。然后再考慮備貨、貼標、發貨到倉庫，幾乎可以說賣家從現在開始就需要去工廠下單生產了。不過這種情況還是比較理想的，單量也比較平均。但現實情況是，很多時候，庫存的消耗，也就是銷量，是有高低不同的峰值的。找出這些高低峰在哪里，回顧相應的情況和賣家采取的措施，那么賣家就可以得到更好的庫存消耗的答案。

我們看銷售趨勢。一款產品是1月份上架的，平均單位數量為20個左右，峰值為60個，低峰值出現在促銷時，最低值為5個。高峰的原因是參與了站內的秒殺，之后流量消失，單量回落，又開始上升。如果加大促銷力度達到每天60單的節奏，那么庫存只能支撐13天，這就需要賣家根據情況選擇渠道，繼續投入。

目前經過兩個多月的推廣，產品正逐漸趨于穩定。至于穩定的情況，可以按照晉升的節奏來分。如果把這個時期分為促銷前期和促銷穩定期，可以做不同的對比。進一步縮短時間，鎖定穩定期：可以看出波動還在，但是單量趨勢在見頂前逐漸上升，已經擺脫個位數，下降是建立在周末需求減少的基礎上的。這種方法其實就是利用不同時間段的高低峰，逐步猜測不同情況下產品的銷量，從而不斷縮小范圍，判斷存貨的消耗速度。

以上兩種方法，第一種，基于整體，通過了解單個數量過去的周期性消耗，可以判斷下一次的庫存消耗，比較適合單個數量穩定，波動不大的。第二個重點是不斷縮小峰值的范圍，找出接近當前促銷階段的情況來預測庫存消耗，并進行比較，要求賣家對產品周期有正確的認識。

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