最近有些想做Lazada的朋友咨詢我：跨境電商個(gè)人拿貨賣家還有機(jī)遇做Lazada嗎？正是因?yàn)檫@個(gè)斟酌，很多朋友都在遲疑到底要不要做。

如果你是一個(gè)安于現(xiàn)狀的商家，建議不要介入跨境電商。首先，電商講求的是玩法，須要必定的時(shí)光沉淀。在此期間，你可能沒有收入，仍然須要一直支出。如果你想把跨境電商當(dāng)成自己的事業(yè)，建議你必定要跟一波紅流，未來的購(gòu)物市場(chǎng)必定會(huì)被電商主導(dǎo)。

所以今天就跟大家聊這個(gè)話題:“拿貨賣家合適做Lazada嗎？”個(gè)人賣家做平臺(tái)，首先看的是平臺(tái)，其次是產(chǎn)品市場(chǎng)構(gòu)造，最后是投資風(fēng)險(xiǎn)。

一、Lazada市場(chǎng)現(xiàn)狀:相對(duì)藍(lán)海。

Lazada于2019年4月正式對(duì)國(guó)內(nèi)開放。開店通過率極低，一直是被吐槽的對(duì)象；很多商家不像shopee，可以直接對(duì)接招商經(jīng)理，被迫去買店鋪；也有一些賣家的店鋪被拒后處于停止?fàn)顩r。說到底，平臺(tái)非常看重商家在跨境電商方面的經(jīng)驗(yàn)和才能，但這一點(diǎn)恰好是好事，導(dǎo)致平臺(tái)上商家數(shù)目可控，競(jìng)爭(zhēng)氣氛好，而且做的大部分都是拿貨的商家，起點(diǎn)一樣。

包含正在做的商家，平臺(tái)正在逐步清算。從今年4月份開端，店群商家收到郵件，被告訴他們的賬戶已經(jīng)被停用，現(xiàn)在我們每天仍然可以在一些交換群中看到店群商家的哀嚎。所以我經(jīng)常跟商家說，依據(jù)國(guó)內(nèi)開放招商的情形，現(xiàn)階段的Lazada和2008年的淘寶一樣，商家數(shù)目少，本土商家運(yùn)營(yíng)才能弱，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品類豐碩。只要懂平臺(tái)操作運(yùn)營(yíng)，就是藍(lán)海市場(chǎng)。

二.產(chǎn)品市場(chǎng)構(gòu)造。

這是很多拿貨商家擔(dān)憂的事情，擔(dān)憂自己的價(jià)錢比不上工廠？擔(dān)憂他們的貨源沒有工廠穩(wěn)固？

其實(shí)沒必要。價(jià)錢供應(yīng)的穩(wěn)固當(dāng)然是電商的優(yōu)勢(shì)，但東南亞六國(guó)花費(fèi)差別較大的平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力是:產(chǎn)品本身；顧名思義，就是賣最主要的產(chǎn)品，符合市場(chǎng)需求。而且市場(chǎng)需求在不同時(shí)代隨時(shí)變更，對(duì)于個(gè)人賣家的靈巧性會(huì)高很多。在不同的工廠可以找到不同價(jià)錢規(guī)模的不同類別；我們都知道工廠產(chǎn)品不多，數(shù)目不夠，產(chǎn)品開發(fā)周期長(zhǎng)，品類單一。

三.投入。

Lazada平臺(tái)的成本并不是更低的，至少排名第二。平臺(tái)無年費(fèi)，無保證金，傭金按類別1%-4%。

廣告費(fèi)從今年5月初開端投入應(yīng)用。目前重要流量為自然爆款流量和平臺(tái)運(yùn)動(dòng)流量為主。我也總結(jié)過在用的商家，日常預(yù)算在30-50元之間。與其他跨境平臺(tái)相比，相形見絀。換句話說，國(guó)內(nèi)天貓5000元一天的推廣預(yù)算在Lazada是花不完的。

綜上所述，不管你今天是工廠還是拿貨賣家，做Lazada的話，市場(chǎng)在現(xiàn)階段絕對(duì)是藍(lán)海，核心還是在于商家做什么的產(chǎn)品，怎么去運(yùn)營(yíng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。