在亞馬遜有一件比貨賣不出去更讓人抓狂的事：熱賣的了!打造一款產品往往需要需要耗費賣家大量精力，好不容易有銷量了，卻因為意外原因斷貨，想想都讓人跺腳。但這種事情只能盡可能避免，想要完全避開幾乎是不可能的，要說斷貨的經歷，幾乎所有賣家都有過。

所以，賣家既要接受這種小概率必然事件，也要找到最好的亞馬遜斷貨的應對之策!

斷貨的影響：

如果產品缺貨，意味著你將暫停出售，亞馬遜暫時不再給你分配流量，后面的賣家肯定會追上你。如果恰好遇到補貨高峰期，缺貨時間延長，那么你長期積累下來的listing就可能被別人使用，為別人做嫁衣。

亞馬遜斷貨的應對措施：

提高售價

首先，最顯而易見的就是銷量下降，在斷貨期間，產品排名也會下滑，有時甚至會大幅下跌，而且很難再恢復到斷貨之前的水準。其次，如果賣家還有做，那么斷貨期間廣告效果也會大大下降，投入的錢基本是打水漂了。

對待斷貨，賣家可以根據以下兩種情形按需應對：

1、臨近斷貨之前

眼看庫存就要見底，而下批貨還不確定什么時候到位，此時賣家可以逐步提高產品單價。但要注意：分多次，每次提升不要太多。

在提高售價過程中，賣家還要注意觀察銷量和排名，如果兩者都受到較大影響就要考慮適當回調，以免對產品權重產生不可逆的傷害。

一般而言，經過多次提價后，只要比之前的價格高出三成到五成就可以了，切記過猶不及，漲價太高可能會招致消費者不滿，進而帶來差評，那就得不償失了。

斷貨時，如果下一批貨已經快要入庫，僅僅幾天時間的空檔期，賣家不妨嘗試高價跟賣自己的listing。

這么做主要是出于以下兩方面考慮：

首先，如果這段時間不跟賣，斷貨產品的listing可能會被一些無良商家拿走作為“僵尸”listing，甚至listing可能會被篡改，不利于后期運營。

但如果是賣家自己跟賣，雖然SKU不同，但商品ASIN是一樣的，這樣就能讓這款產品的ASIN處于在售狀態，相較之下要保險很多。

其次，賣家跟賣時要設定高價，一來是不希望這些自發貨SKU出太多單，二來也是為自發貨配送平衡成本。

注意：這種方式只適用于斷貨時間較短的情況。

2、已經斷貨時

如果產品已經斷貨，而賣家也沒有及時作出應對，此時就需要等到下一批貨入庫再激活鏈接了!

具體方法如下：

站外折扣：站內單量不夠可以從站外找突破，多做一些活動，盡快將銷量再次拉上來;

QA：斷貨期間也要不間斷做QA，產品到位后保持一天一組來保持熱度;

廣告：加大廣告投入，預算提升20%;

關聯：搭建促銷層級，與已有產品建立關聯，利用熱銷產品帶動銷量;

其他站內活動;

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