3C電子產(chǎn)品一直是跨境電子商務(wù)范疇的紅海類目，但其宏大的用戶群體仍然吸引著各路賣家，比如國內(nèi)移動電源品牌ROMOSS，來自深圳羅馬仕科技有限公司(以下簡稱羅馬仕)。

在2018年入駐速賣通之前，羅馬仕在國內(nèi)天貓獲得了品牌榮譽，在亞馬遜上嶄露頭角。前期堅實的品牌基本，良好的榮譽使他們在入駐速賣通一個月內(nèi)獲得銀牌賣家，一次獲得雙十一金牌賣方。2019年雙十一，羅馬仕比上一年銷量增長了200%。

在剛剛過去的2020雙11中，羅馬仕再次迎來了新的突破，比去年增長了130%以上。

紅海類目3C，國內(nèi)外差別玩法

3C類目競爭劇烈，賣家們有目共睹。前面有Anker、杰美特等大賣，后面有無數(shù)依附產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的中小賣家和蓄勢待發(fā)的國產(chǎn)品牌，說是紅海中的紅海也不為過。

在入駐速賣通之前，羅馬仕對外貿(mào)易業(yè)務(wù)負責(zé)人白潔也進行了考核。她發(fā)明速賣通的重要市場和天貓和亞馬遜不同，平臺之間的差別也很大，速賣通平臺的類別競爭更加劇烈。但是，在速賣通平臺上，國際著名的移動電源品牌很少，羅馬仕早期在國內(nèi)和海外市場的著名度優(yōu)勢，正好可以通過速賣通平臺占據(jù)海外市場，讓更多的花費者認識到羅馬仕的品牌。

在她看來，高性價比是羅馬仕產(chǎn)品的更大優(yōu)勢。羅馬仕在外觀設(shè)計、功效設(shè)計、材質(zhì)選擇、材質(zhì)選擇方面都非常當(dāng)心，盡量站在花費者的立場上斟酌各種應(yīng)用場景，贊助花費者解決應(yīng)用中的痛點。

目前羅馬仕重要涉及的市場包含俄羅斯、西班牙、法國、美國些市場。白潔表現(xiàn)，國內(nèi)花費者和國外花費者在產(chǎn)品需求方面有所不同。例如，國內(nèi)花費者看重產(chǎn)品是否有大容量，是否有迅速充電(根本上必需與國內(nèi)的手機品牌兼容)，國外花費者看重手機，產(chǎn)品是否有屏幕，迅速充電是否與國外的重要品牌(如三星、蘋果)兼容。因此，羅馬仕在開發(fā)海外市場參與者的產(chǎn)品進程中，更加看重產(chǎn)品的外觀和適用性。

此外，在市場營銷方面，國內(nèi)的市場營銷手腕更加多樣化，如直播帶貨、淘客等，而海外則著重領(lǐng)袖看法，羅馬仕偏向于與海外大v合作，應(yīng)用KOL贊助產(chǎn)品做推廣。

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