在同質化產品泛濫的市場上，很多商家想要打造屬于自己的差別化產品，以此與競爭對手對抗，在打造產品差別化的進程中，為了增長勝利的概率，下降失敗的風險，在選品時必需優先斟酌這個產品是否是剛需。對于剛需產品，集合了花費群體。對于賣家來說，打造的進程中會更便利，可以更好地集中精神打造爆款。

基于這個原則，建議大家在產品差別化進程中必定要從三個方面去做:

第一，同樣的價錢，更多的數目

這樣的差別化思維和組合，實用于單價低的產品。得到1000根橡皮筋的成本是1元人民幣，而競爭對手以5.99美元的價錢賣出1000根橡皮筋，而你以5.99美元的價錢賣出2000根橡皮筋，同樣的價錢，但是，因為數目的影響，你的優勢很顯著。重點是你的成本只增長了1元，其他方面稍作調劑，利潤沒有減少，但是優勢特殊顯著。

第二，同樣的數目，更低的成本，更低的售價

對于某些產品，產品的實際運用場景很主要 ，比如12打的固定應用，你不能說競爭對手賣12，你要賣14。那要怎么辦呢？在這種情形下，可以堅持雷同的數目組合，但可以通過與供給商議價還價、簡化其包裝、較低成本的前端物流等方法下降綜合成本。然后節儉下來的成本就體現在售價上，形成比競爭對手更低的售價，突出你們的競爭優勢。

第三，適合的數目，更低的價錢

在另一個產品組合中，由于單個產品的單價較低，并且是花費者應用頻率較高的產品，此時更多的數目組合可以體現產品更廉價的單價，吸引花費者的注意力，但是什么樣的數目組合才是好的呢？不是越多越好，也不是越少越好，而是數目剛剛好。剛好適合的數目意味著數目對于花費者來說是足夠的，成本對于賣家來說比競爭對手更有優勢。在出售方面，你的出售價錢會比競爭對手更有競爭力。

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