在數字經濟時期，直播才是C位出道的內容流傳方法，也是電商引爆流量無窮增加的主要利器。12.12大促前夜如何控制準確的直播技能，讓最后一場大促在年底實現大爆單？本期就為大家帶來美妝、家電3C、服飾及三大品類的直播技能，助各位商家雙十二直播直奔開掛！

前不久的雙11，化裝品類預熱期和大促期都有不錯的上漲，一步躍升為快消操行業的直播熱點類目的TOP1。面臨“廝殺”劇烈的化裝品現場營銷戰場，商家如何應用現場營銷迅速完成“種草拔草”的進程？

1、直播話術是迅速積聚粉絲的因素

在直播的進程中，主播最主要的就是控制直播話術。特殊對于化裝品來說，主持人應當從應用場景、價錢和營銷等方面入手。

情景塑造：構建用戶體驗情景，應用戶能夠從語言描寫中體驗產品的應用感受，措辭簡略而準確。

價錢：主持人在描寫產品和價錢時要經常重復強調直播間的價錢優勢，多用“免費贈送”、“x折”等重點詞。

真摯營銷：讓自己化身為用戶，從受眾的角度進行營銷，不要盲目標勸購和盲目標吹捧產品。

2、分享專業知識，立人設

一般情形下，觀眾更偏向于信任專業人士，也更容易接收達人、專家、明星的推舉。所以主播們在帶貨的同時，還須要自動學習專業知識，晉升專業素養，在直播間為觀眾分享相干產品知識，解答觀眾疑問，進一步造就與觀眾之間的信賴。主持人也可將其以往對產品的應用經驗與現場產品進行分享，讓“安利”后果自然而不做作。

3、直播間多名堂玩法

超級低價讓花費者上頭，一套體系的玩法就能讓花費者“上癮”。贈品、秒、限等玩法讓直播間觀眾一直處于期待下一波贈品的高興狀況，應用每日抽獎增長觀看時光，進而進步用戶粘性和品牌著名度。

比如加入雙11的某彩妝品牌，從預熱到大促當天的持續每日直播，通過專業美妝人設+每日互動的方法吸引觀眾“逛”直播間，讓觀眾在大促期間完成懂得-認識-提問-得到解答-增進下訂單的閉環。企業在進一步晉升品牌影響力的同時，也搭建了與用戶進行深度交換的窗口。

4、現場試用

說一千道一萬，不如親身為花費者嘗試。在對產品進行詳細描寫的同時，如唇膏的觀感、觸感、紋理以及最后上嘴的色彩等，介紹了產品的成分、用法及重要功效，以清除觀眾對產品安全性的擔心。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。