俗話說，知己知彼，百戰不殆。想要在日本市場銷售中取得好成績，首先要了解所面對的客戶群體特征，然后才能針對性地選品。接下來就來看看日本的消費者都有哪些特點，針對這些特點應該如何選品。

日本消費者有6個特點：

1、消費能力強

日本經濟發展程度很高，人均網購的消費金額為1164美元，相當于中國人均消費的2倍，并且超過了美國人均網購消費金額1156美元。

日本消費者需求

2、較真

日本消費者十分注重產品描述與產品實際符合程度，如果產品描述過于夸大其詞，很容易收到買家差評。

3、復購率高

日本民眾對產品和品牌的忠誠度較高。如果對購買過的產品滿意，就會回購。

4、喜歡本土產品

日本人對本土產品的認同度很高，特別是電子產品，大多數消費者會選擇在本土店鋪購買此類產品。

5、注重細節

日本消費者對產品細節比較注重，包括包裝、標簽，甚至是購物憑據等。

6、老齡化

日本是一個老齡化社會，這也使得老年人成為日本不可忽視的消費力量。老年人往往經濟實力較強，在購物時主要根據自己的喜好，對價錢不太敏感。

日本消費者需求

總結來說，日本人普遍重質量重細節，低價策略在日本行不通。因此賣家在選品的時候，一定要注重產品差異化優勢和質量優勢，提供優質產品和優質服務，處理好產品細節，只要讓消費者在購物過程中感到滿意，就能迅速收獲一批忠實客戶。另外，鑒于日本老年買家的購買力比較強，賣家也可以嘗試從老年產品這片藍海入手，說不定會有意想不到的效果。

日本市場充滿機遇，同時也并非沒有挑戰，賣家需要更細心、更有耐心才能贏得消費者的心。

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