跨境出口電商營銷趨勢變更

1、營銷渠道多樣化

（2）短視頻營銷

短視頻營銷特色

①逢迎了人們越來越“懶”的行動習慣

互聯網的發展全面進入移動化，人們的網絡行動習慣出現出時光的碎片化與社交媒介化的特色。在這種特色下，短視頻比圖文更易于吸引關注和流傳。短視頻屬于零維閱讀，點一下就能活潑形象且直觀的獲取信息，所需的時光和精神很少， 十分契合當下人們時光高度碎片化的特色，加之流量資費越來越廉價和無線網絡的普及，人們通過移動端觀看短視頻的成本十分低廉。

②更能帶動觀看者的情感

內容營銷時期已然來臨，品牌營銷已和以往情勢不同，相比于單一講述品牌故事，更致力于用情緒和角色來打動用戶，從而讓他們與品牌的產品或服務樹立情緒紐帶。當講述情懷、引發共識的營銷成為趨勢，相較于傳統手腕，短視頻的優勢就凸顯了出來。比起圖文視頻內容更具三維立體性，聯合聲音、動作、表情等于一體，可以讓用戶更逼真地感受到品牌傳遞的情感共識，是更具備表達力的內容業態。

③短視頻是新人類的社交名片

年青化已成為品牌繞不開的一門必修課，90后、95后是年青化用戶的分水嶺，這一代人是互聯網時期的原住民，依附紙媒、電梯樓宇廣告等傳統媒介渠道已不足以引起他們的關注。相反，迅速興起的社交網絡使得圍獵90后的社交場是品牌垂直攻略年青受眾的最有效門路。而短視頻無疑是當下年青化受眾最潮流的社交方法之一。

短視頻營銷策略

①找到一個能引爆用戶群的“社交話題”

短視頻營銷其實是基于社交營銷的一次更迭，核 心是互動型的社交營銷模式。想要發起一場短視頻營銷戰斗，首先要找到一個能引爆用戶群的 “社交話題”，搜集一個目的受眾切實關懷的問 題，然后借助短視頻的豐碩表達力于予解答，將為品牌推廣內容獲得大批種草。

②品牌傳遞場景故事化

內容營銷時期的來臨，品牌更須要去講一個富有沾染力的故事。把品牌化為一個元素或一種價值主意，去融入一個富有沾染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動他們，并讓他們愿意分享視頻，品牌也就獲得連續的流傳。

③與KOL結合定制原創短視頻

短視頻平臺上的KOL背后聚合著眾多具有高花費力與忠實度的粉絲，因此具有極為壯大的帶貨才能，同時對自己背后的粉絲有著比廣告主更為清楚的認知。在這種情形下，企業主與KOL結合定制短視頻內容往往能到達事半功倍的營銷后果。

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