跨境出口電商營銷趨勢變更

1、營銷渠道多樣化

(3)網紅&KOL營銷

KOL是2019年廣告主重磅加碼的范疇。據卡思 數據顯示，各短視頻平臺KOL范圍目前已經超過20萬個。頭部流量獲得的曝光機遇在減少，中部KOL有望突起，而優質內容是癥結決議因素。

TA怎么看？

Mobvista：無論是國內的抖音、快手，還是海外的TikTok、Snapchat，信任大家可以看到短視頻的火爆。而且，隨著移動互聯網及短視頻的 增加，以短視頻為載體的移動廣告也得到了迅速的增加。以TikTok Ads為例，自2018年以來， TikTok Ads不斷地開放了很多新的廣告版位以及廣告投放的國度和地域的流量變現。Mobvista 作為TikTok Ads的出海核心代理商，我們的客戶在TikTok Ads上投放廣告的總消費在2019年Q2與2019年Q1相比，環比增加了565%。

Fastlane，Head of eCommerce, Fastlane Limited，廖浪沙 Lucas：總體來講品牌客戶對于競爭日趨劇烈的后果流量渠道的偏好在逐漸下降，更關注新興增加類的內容平臺。例如 Tik- Tok，各類新興直播平臺。內容平臺的產出可以發生內容供品牌方反復應用并且能更立體的出現出品牌的性情。

5miles：未來將會在視頻TVC會加重一些投放分量。

網紅&KOL營銷特色

①便于與花費者迅速樹立信賴感

越來越多的選擇，讓花費者無從下手，他們對品牌及其營銷策略也越來越疑惑，所以樹立信賴感至關主要。而通過網紅營銷，網紅會將品牌分享給已經樹立信賴關系的人群?；ㄙM者會減輕對品牌的疑惑態度，信任網紅所推舉的產品。

②內容多具互動性、創新性

隨著營銷運動的展開和升級，品牌內容就會發生 病毒式的流傳后果。而網紅營銷恰恰填補了內容營銷的短板-從用戶的角度動身，來證明產品的后果，同時便也成為了內容營銷的主要組成部分。

③有效塑造品牌形象

網紅&KOL能讓品牌在社交媒體有很大的曝光率，不論是facebook、Youtube、Insta - gram，還是Snapchat, 當品牌與社交媒體黏性加強時，極大可能行會涌現用戶刷屏的現象。網 紅有一股力氣，能有影響力的驅使觀眾啟動和得到花費者的關注去采取，鐘愛及停滯應用該品牌。不僅如此，網紅可讓品牌曝光于更普遍的社交群體，優化搜索引擎和美化品牌形象。

網紅&KOL營銷策略

①制訂切實可追蹤的網紅營銷策略

一份完全詳細的網紅營銷策略涉及到目的制訂、受眾定位、平臺、網紅選擇、運動預算、運動追蹤以及成效剖析等環節。

②選擇與品牌調性相符的網紅

很多賣家在選擇合作網紅時，也會陷入一個誤區——以為粉絲量越多，合作的后果越好，曝光量越大。其實這其中涉及到粉絲精準度的問題， 大V的粉絲遍布的規模太廣，比如100個粉絲收 到了產品的推廣信息，其中可能只有20個人對產品感興致。而就像和大V合作利弊相成一樣，與小V合作也不見得曝光量或者產品銷量增加的就會小。

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