跨境出口電商營銷趨勢變更

3、產(chǎn)品品牌化

沒有品牌化的情形下，在產(chǎn)品上只能是同質(zhì)化競爭，容易被復(fù)制和超出，甚至?xí)纬蓯盒愿偁帯Ｆ放苹藘蓚€層面：第一個層面是產(chǎn)品要有獨立的屬性，并讓它沉淀下去，這就須要打造精品運作團(tuán)隊，以及對市場具有靈敏的洞察力；第二個層面就是在全部營銷推廣和品牌宣揚上，要精致運作、匠心打造。

未來，越來越多的花費者會更加重視品德、體驗和服務(wù)，品牌化是綜合價值的體現(xiàn)，品類豐碩、正品有保障、物流才能強(qiáng)，都將晉升用戶體驗， 成為跨境電商企業(yè)至關(guān)主要的決勝點。

TA怎么看？

Fastlane，Head of eCommerce, Fastlane Limited，廖浪沙 Lucas：品牌的價值大家都能看到，我們認(rèn)為品牌的價值體現(xiàn)在業(yè)務(wù)層面就是溢價和復(fù)購，但是從我們對行業(yè)的訪問和調(diào)研來看，并不是所有的品牌，或者轉(zhuǎn)型在做品牌的企業(yè)能做到自己想要的那樣，不付出，是很難有收獲有積聚的。要打造國際化的品牌，先制訂品牌建設(shè)策略，斟酌清晰品牌調(diào)性是什么，定位什么人群，品牌故事怎么寫，產(chǎn)品賣點怎么分層，品牌內(nèi)容如何整合輸出，如何觸及適當(dāng)?shù)妮敵銮馈?/p>

易點天下：企業(yè)要從"中國制作"向"中國發(fā)明"轉(zhuǎn) 型。在跨境出口電商的數(shù)字營銷方面，營銷渠道 和方法更加多元化、更重視用戶的購物體驗以及企業(yè)品牌化。品牌化作為當(dāng)前跨境電商的新趨勢，具有必定的時期因素。從外部情形來說，中國商品一直是"便宜"的代名詞，通過低價策略獲得訂單。但是因為中國商品缺乏品牌形象，并沒 有獲得用戶粘性。內(nèi)部來看，薄利多銷的模式， 讓中國企業(yè)大而不強(qiáng)，利潤極低，一直處于跨境 電商價值鏈的中底部。而今天，中國企業(yè)不僅擁 有壯大的供給鏈，設(shè)計、工藝和市場營銷也在逐 漸完美，所以做品牌是跨境電商的下一個前途。 品牌化可以讓跨境電商從廢棄利潤空間獲取更多 銷量的現(xiàn)狀當(dāng)中解脫出來，讓花費者有更多的理由選擇"中國制作"。商務(wù)部"十一五計劃"自動提 出下降外貿(mào)出口的增加率，調(diào)劑產(chǎn)品構(gòu)造，限制 "增量不增利"產(chǎn)品，勉勵高附加值產(chǎn)品的出口。企業(yè)要從"中國制作"向"中國發(fā)明"轉(zhuǎn)型，要賦予中國的出口產(chǎn)品更多的技巧、品德、品牌附加值。

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