在成千上萬的產(chǎn)品中選擇一款受歡迎的產(chǎn)品是很多亞馬遜賣家想要達(dá)到的目標(biāo)，但是產(chǎn)品的選擇并不是那么簡(jiǎn)單，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)并不成功，早期的產(chǎn)品選擇占了很大一部分原因，選擇時(shí)不應(yīng)只考慮賣家的觀察和判斷，但同時(shí)也要考慮賣家的選擇產(chǎn)品知識(shí)，一些新手賣家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候根本不知道，因此，選擇的時(shí)候也需要一個(gè)正確的想法。為了解決這個(gè)問題，今天我想和大家分享一些亞馬遜應(yīng)該遵循的理念。

01借助權(quán)威或流行的平臺(tái)獲取產(chǎn)品選擇想法

最常見的選擇產(chǎn)品的方法是通過亞馬遜的官方暢銷書或熱門新品，從熟悉的產(chǎn)品類別中選擇賣家更看好的產(chǎn)品。俗話說“從民而來，為民而用”，產(chǎn)品只有滿足市場(chǎng)的需求、消費(fèi)習(xí)慣，才能滿足目標(biāo)客戶的需求。因此，產(chǎn)品的選擇應(yīng)盡量切合實(shí)際、本土化，拒絕華為不實(shí)產(chǎn)品。

亞馬遜選品原則

對(duì)于新手賣家，可以選擇一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，可以考慮這些特點(diǎn)：

• 持久性和通用性
• 能否在中國(guó)找到供應(yīng)商
• 是否可以模塊化地迭代更新產(chǎn)品
• 是否可以在沒有指令的情況下操作
• 是否沒有電子部件或移動(dòng)部件
• 符合重量輕，體積小的原則

02收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

以確定同類產(chǎn)品中銷量較好的產(chǎn)品。找到關(guān)鍵詞后，使用關(guān)鍵詞對(duì)比工具查看給產(chǎn)品帶來流量的關(guān)鍵詞，并將其列為同類產(chǎn)品關(guān)鍵詞的候選。

亞馬遜選品原則

03分析商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

做商品的最終目的是盈利。在做一件商品之前，銷售者首先要確定商品的發(fā)展前景和當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。賣家可以從以下幾點(diǎn)來分析產(chǎn)品：歷史價(jià)格水平、銷售量、銷售排名、評(píng)論數(shù)、銷售商和存貨的數(shù)量。

一般來說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度越小，新產(chǎn)品成功營(yíng)銷的概率就越大。但商品競(jìng)爭(zhēng)的程度往往與市場(chǎng)需求成正比。市場(chǎng)需求越大，商品競(jìng)爭(zhēng)的程度必然越高。賣方可以選擇一些競(jìng)爭(zhēng)更激烈的產(chǎn)品。如果是在一個(gè)理想的情況下，一個(gè)商品市場(chǎng)需求量大，其競(jìng)爭(zhēng)性小，必然是選擇產(chǎn)品時(shí)的最佳選擇。

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