跨境電商區域市場的營銷趨勢

俄羅斯

俄羅斯橫跨亞歐大陸，在"一帶一路"戰略的實行中占領側重要的國際位置，是一帶一路地域更大的電商市場之一。近年來，已經有眾多中國跨境賣家將眼光看向俄羅斯電商市場。

俄羅斯電商發展示狀及趨勢

依據Statista調研數據，俄羅斯2018年電子商務市場收入到達180億美元，預計到2021年的市場交易量將到達至少230億美元。

數據起源：Statista

eShopWorld數據顯示，俄羅斯2018年電子商務用戶滲透率到達56.12％，預計到2020年將到達61.44％，具有較大的增加空間。

數據起源：eShopWorld

跨境電商發展環境

（1）俄羅斯網絡籠罩面進步

依據《2017世界互聯網電子商務報告》，目前全球僅有7個國度互聯網用戶過億，其中就有俄羅斯。Internet World Stats 數據顯示，俄羅斯總計約1.43億人口，截止到2017年12月底的互聯網用戶到達1.1億人，互聯網滲透率高達76.1％。

同時，在全部歐洲地域中，俄羅斯的互聯網用戶

數目占比15.5％，是歐洲地域互聯網用戶數目最多的國度，相比擬之下，英國互聯網用戶數目占比8.9％，瑞士占比1.1％，瑞典占比1.4％，奧地利占比1.1％，意大利占比7.8％。俄羅斯突出的互聯網用戶數目為電商市場發展供給了強有力的條件。

（2）中俄貿易高速發展

據俄羅斯電子商務協會統計：2013年，俄羅斯 網購中國商品的訂單數目在跨境網購總單數中占領了40%；2016年，俄羅斯跨境網購的海外訂單量增長到約有2.45億個，其中90%的訂單來自中國，平均每天有超過50萬個包裹從中國發到俄羅斯。俄羅斯電子商務協會稱，2017年俄羅斯電商市場交易額達1萬億盧布，其中3743億盧布購自外國電商，來自中國電商的商品占近90%。 預計到2020年，中俄貿易將到達2000億美元， 其中中俄電子商務的發展尤為引人關注。

（3）花費人群數目宏大

俄羅斯更大的互聯網公司“YAN-DEX”數據表 明，俄羅斯是歐洲互聯網用戶第一大國，在俄羅斯國內1.43億人口中有8300萬人是活潑的互聯網用戶，其中約又有4000萬人正在或曾經采取過在線購物方法。因此可以預測隨著俄羅斯寬帶 和移動終端裝備的普及以及花費者購置觀念的轉變，嘗試網購的人數必定會進一步上漲。

俄羅斯電商企業協會（ AITC） 的數據顯示， 2017年俄羅斯電商市場高達200億美元。因為“一帶一路”倡議的提出，可以預測到2020年 俄羅斯花費者在電商上的花費將會到達400— 500億美元。

（4）花費才能程度高

依據俄聯邦頒布的一組數據顯示，俄羅斯擁有近1.47億的人口，其中城市人口占74.4%、農村人口占25.6%，跟中國剛好相反，而城市人口居多則意味著能帶動更強的花費才能。其中調查數據表明，個人月收入在1萬盧布以內的線上花費比重為56%，而個人月收入在10萬盧布以上的線上 花費比重為91%，即收入越高的俄羅斯家庭，他們越愛好線上購物。除此之外，當地男性線上花費者占了49.6%，女性的為50.4%，在這里面18 歲—45歲的年紀為花費主力軍。

俄羅斯是一個人民生涯幸福指數非常高的國度。另外一個非常有意思的現象是，俄羅斯當地的公司每個月發兩次工資，1日和15日發一次。因為當地的居民沒有攢錢的習慣，每次還沒到13日， 工資就已經花完了，因此，他們的購置才能非常強。

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