每個(gè)賣(mài)家的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)(IPI)分?jǐn)?shù)將在每個(gè)季度重新評(píng)估一次，得分低于350的賣(mài)家?guī)ぬ?hào)庫(kù)存將受限，直到下一季度重新評(píng)分高于350分后。庫(kù)存超額費(fèi)用將按每立方英尺每月10美元的費(fèi)率收取。

得分等于或高于350的賣(mài)家?guī)齑媪繘](méi)有限制，但仍然要正常交FBA短期和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

如果你想檢查自己的庫(kù)存是否受限，了解你的IPI分?jǐn)?shù)是否正常，你可以登錄賣(mài)家中心(Seller Central)，然后點(diǎn)擊進(jìn)入庫(kù)存(Inventory)>庫(kù)存計(jì)劃(Inventory Planning)>績(jī)效表現(xiàn)(Performance)進(jìn)行查看。

如果賣(mài)家的庫(kù)存已經(jīng)面臨了限制問(wèn)題，那么賣(mài)家只有6周左右的時(shí)間來(lái)解決問(wèn)題。

值得注意的是賣(mài)家的IPI分?jǐn)?shù)的計(jì)算周期是90天，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)要解決已有的限制問(wèn)題，不然可能會(huì)面臨再次進(jìn)入存儲(chǔ)限制和支付“超額費(fèi)用”的惡性循環(huán)中。

那么亞馬遜賣(mài)家該如何提高自己的IPI，這里有些技巧要和大家分享一下：

第一，馬上整理庫(kù)存，處理掉滯銷(xiāo)庫(kù)存

創(chuàng)建庫(kù)存移除訂單(removal orders)來(lái)處理這些產(chǎn)品，關(guān)閉或刪除不活躍的listing，刪除有問(wèn)題或過(guò)時(shí)的SKU。

注意了，這是每一位賣(mài)家都要熟悉這個(gè)步驟，最好保持一周一次。

第二，使用管理過(guò)剩庫(kù)存工具補(bǔ)貨

停產(chǎn)和無(wú)法補(bǔ)貨的產(chǎn)品不會(huì)影響你的IPI分?jǐn)?shù)，所以你可以忽略亞馬遜在補(bǔ)貨(Restock Inventory)頁(yè)面對(duì)這些產(chǎn)品的提出的任何推薦。另外，你可以使用管理過(guò)剩庫(kù)存(Manage Excess Inventory)工具來(lái)了解一些不建議補(bǔ)貨的產(chǎn)品。

第三，加大廣告力度或者打折優(yōu)惠

你所需要做的事情一如往常，但是要做的更好。你應(yīng)該盡可能提高產(chǎn)品評(píng)級(jí)和反饋率，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

第四，整理你的listing

第五，注意新庫(kù)存

新庫(kù)存一旦入庫(kù)，立刻會(huì)對(duì)你的“sell-through rates”(產(chǎn)品售罄率，目前最重要的影響因素)產(chǎn)生影響。因此，你應(yīng)該頻繁監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)貨狀態(tài)、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和優(yōu)惠信息來(lái)加速銷(xiāo)售。這方面，你可以借助定價(jià)工具Sellery之手，也可以申請(qǐng)加入亞馬遜Lightning Deals(亞馬遜特惠秒殺活動(dòng))，并投資。

第六，注意存檔的 listing發(fā)貨方式

存檔的 listing(Archived listings)仍然在IPI分?jǐn)?shù)的計(jì)算范圍內(nèi)。從FBA轉(zhuǎn)換到賣(mài)家自配送MFN的listing也仍在IPI的計(jì)算范圍內(nèi)。隱藏這些來(lái)自推薦的listing是繞開(kāi)計(jì)入IPI分?jǐn)?shù)的唯一途徑。

第七，提高暢銷(xiāo)品的銷(xiāo)量

一件商品的銷(xiāo)量是另一件商品的10倍，那么這件商品對(duì)你的IPI的影響也是另一件商品的10倍。因此，在評(píng)估期開(kāi)始之前，你應(yīng)該專(zhuān)注于提高暢銷(xiāo)品的銷(xiāo)量，來(lái)提高你的IPI分?jǐn)?shù)。

第八，注意季節(jié)性產(chǎn)品的存量

季度性的存儲(chǔ)限制取決于亞馬遜的可用空間和類(lèi)別。所以，為了提前為下一季度做好準(zhǔn)備，你應(yīng)該了解亞馬遜存儲(chǔ)限制較高的一些類(lèi)別。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家的倉(cāng)儲(chǔ)限制不低于每種產(chǎn)品25立方英尺。賣(mài)家要注意的是，存儲(chǔ)限制和超額費(fèi)用對(duì)大件物品的影響要大的多，你應(yīng)該更多地考慮小件商品。

第九，補(bǔ)貨的庫(kù)存預(yù)留，寧少勿多

當(dāng)你補(bǔ)充庫(kù)存時(shí)，請(qǐng)記住，不會(huì)因?yàn)槟愕膸?kù)存量比他們推薦的少而懲罰你。但當(dāng)你的庫(kù)存完全售出時(shí)，你的IPI分?jǐn)?shù)會(huì)立即受到影響。因此，請(qǐng)確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)有至少一個(gè)庫(kù)存，尤其是亞馬遜推薦產(chǎn)品。

第十，嘗試少量多次供貨

你需要在短時(shí)間內(nèi)快速銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。在可能的情況下，與供應(yīng)商商量少量多次供貨，在亞馬遜接觸你的庫(kù)存限制后，再恢復(fù)原本的供貨速度。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。