美國時尚電商市場吸引力

美國事中國時尚電商出海的最主要目標地。

首先，美國多年來堅持全球更大的經濟體位置，經濟堅持穩健增加（17-19 年經濟年增速3%）；人口范圍 3.3 億，全球排名第三，且每年堅持 0.7% 增加。美國 2019 年人均可安排收入達 5 萬美元，擁有宏大的有購置力的花費群體。美國作為時尚花費大國，年人均時尚類花費到達 1,123 美元，是全球年人均時尚花費額的近 5 倍。

其次，2019 年美國零售市場范圍 5.4 萬億美元，其中線上零售業整體出售額到達約 5,890 億美元，線上零售占整體零售市場的比重由 2017 年的 8.9% 上升至 2019 年的 10.8%。依據美國商務部的預測，2024 年線上零售額占整體零售市場的比重有望晉升至 18.1%，增加強勁。時尚類線上零售業務所涵蓋的服裝鞋履配飾一直是零售業務的主要品類。2019 年約 20-25% 的線上零售來自時尚類品類（服裝鞋履、活動休閑和配飾），約 1,200-1,500 億美元左右。

美國線上零售出售額（2017-2024E）

再次，美國互聯網普及率高，電商基本設施成熟。2019 年美國互聯網滲透率到達 90%，家庭智能手機滲透率 87%。物流配送服務較為成熟，美國快遞行業收入占 GDP 比重到達近0.8% 3，處于成熟階段，擁有 UPS、Fedex 和 USPS 三大快遞巨頭公司，得以供給遍布全美的快遞配送以及國際物流服務。支付方法而言，美國擁有成熟的信譽卡系統，信譽卡依然是重要的支付方法，占電商零售額的 57%，電子支付比例則逐年上升，2019 年占比到達 23% 4。此外，美國還擁有各類服務于電商站點運營的服務類公司。例如，以 Shopify 為代表的技巧服務公司，較早涉足美國市場，多年來已贊助品牌在低成本、更迅速建站方面積聚了較多經驗；以 Red Antler、Derris 和 Gin Lane 為代表的線上營銷公司，從 Logo 設計、產品包裝、品牌營銷策略、廣告設計、到網頁及 App 開發等，供給全套營銷服務，大大縮短了準備期時光。

最后，美國線上零售市場相對疏散，DTC 品牌網站擁有良好的發展機遇。不同于中國電子商務市場，美國電子商務市場出現更加疏散的格式，相較于中國，品牌網站有更大的機遇。據 Euromonitor 統計，2019 年美國以亞馬遜和 eBay 為代表的第三方電商平臺占領約 41%的市場份額，而中國阿里京東拼多多三家電商平臺則占領了 77% 的份額；美國除了亞馬遜和 ebay 的電商市場中，前十大電商份額僅為 20%，其余均為長尾品牌電商。

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