“沒有歷史性挑釁，何來歷史性機會”；非常時代，外貿企業眼中的“危”與“機”

“看到不少同行此時還在為疫情發愁，甚至對未來失去信念，我特殊不懂得，線下不好做的時候，不更應當發力線上嗎？在我看來，眼下必定有很多機會！”安徽金選工藝品有限公司總經理張云子如是說。

以新冠疫情為代表的非常事件，對全球經濟的直接沖擊和后續影響難以估計，中小外貿企業廣受波及。然而，在諸多風險之中，像張云子這樣眼光靈敏的企業主卻發明了線上外貿帶來的機遇。而這樣的歷史性機會，贊助張云子從瀕臨破產迅速成長為行業前十的外貿商家。

在此，我們將外貿企業主們所看到的歷史性機會總結為以下四點：

1.渠道層面：線下交易受到影響，線上外貿迎來機遇

依據海關總署宣布的數據，今年前4個月，我國貨物貿易進出口總值9.07萬億元人民幣，比去年同期（下同）降低4.9%，降幅比一季度收窄1.5個百分點。其中，出口4.74萬億元，降低6.4%；進口4.33萬億元，降低3.2%。在“新冠疫情”的影響下，一季度外貿出口下滑嚴重，但4月份已經迎來反彈，同比增加8.2%，其中線上交易尤為顯著。

在本次疫情中，單純依附廣交會等線下渠道獲客的企業受到了極大的沖擊；而線上貿易企業受到的影響相對較小，并表示出了靈巧、迅速的應對才能，針對防疫物質、居家用品、休閑娛樂、辦公裝備等品類需求的上升，部分企業通過迅速轉換品類抓住了全球花費變更的新機遇。例如，深圳聯佑光電技巧有限公司抓住疫情影響下全球花費者更加看重病菌防護的機會，復工后立即加大LED滅菌燈的研發和生產投入，預計2020年將實現2000萬出售額。

又如前文中提到的張云子，在疫情期間反而進步了線上廣告預算，使店鋪的總體點擊率從1.5%晉升至3.6%，店鋪訪客增長了5%,訂單亦不斷成交，3月第一周團隊就已完成月度目的的39%。

這些并非個例。阿里巴巴國際站3月新貿節期間的數據顯示，平臺訂單數同比增加114%。其中，來自美國、英國、德國的訂單占領交易總額的前三名，泰國的交易總額增幅到達了172%，日本的訂單數同比增幅158%。歐盟國度整體交易總額同比增加123%，支付買家數同比增加58%。

此外，廣交會等傳統展會也正在轉型線上，阿里巴巴國際站已經在5月11日率先推出線上展，這些都為外貿企業業務拓展供給了新的渠道。

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