增加門路

我們以為，有四種辦法可以贊助跨境電商在未來五年內實現跨境增加。它們每一個都將從不同的角度開啟增加——無論是進入新的細分市場，還是打造新的產品和業務模式、新的接觸點以及新的收益流。

• 增加“金字塔”底端

• 在全球本土化之前做到超本地化

• 將購物與一切相連

• 成為合伙人，而不單是賣家

增加“金字塔”底端

要在未來的電商業務中走得更遠、更廣，就要從尚未有服務供給或服務不到位的細分市場著手，解決這些細分受眾的上網障礙。

為何說這是一個機會？

一個經常被疏忽或毛病定位的細分市場

在迅速發展的市場中，商家們都在競相爭搶中產階級和數字精英的垂青，他們被商家視為“低掛水果”。

下一個增加時期將由那些以往被疏忽的人群來開啟。無論從收入、受教導水平或互聯網應用情形來看，他們都處于全部花費者“金字塔”的底部。

在未來的5年里，接觸這價值5萬億美元的40億人口，將變得越來越可行和有利可圖。對商家來說，若要籠罩之前尚未有服務供給或服務不到位的細分市場，許多新的、即將進行的基本設施和技巧升級將有助他們減少所需的投資和盡力，其中就包含印度尼西亞和中國之間可能達成的共同開發5G的協定。

這種增加路徑似乎與發展中國度及其新興市場更親密相干。但在發達市場，我們以不同方法定義金字塔底部。在這類“底部”中，我們探討的是從社會層面、政治層面或生理層面考量，被疏忽的一些需求。

每年收入不超過3000美元的40億人口構成了全球經濟金字塔的底部。這一群體代表著價值5萬億美元的市場。

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