增加“金字塔”底端

抓住機會

最多的觸達渠道

與人們廣泛以為的相反，低收入花費者的花費期望正在增長。2018年凱度咨詢全球監(jiān)測的數(shù)據顯示，低收入群體對24小時供給的零售服務和獨家產品的期望值與高收入群體持平，甚至有超出后者的態(tài)勢。這些服務不足的對象不僅擁有不斷上升的期望值，而且他們的期望、需求和痛點也不盡雷同。想要勝利觸達這類受眾，不能簡略地將現(xiàn)有的一套“挪個處所”，從“金字塔”頂部搬到底部去。聰慧的企業(yè)已邁出第一步，他們開端嘗試調劑主流產品來觸達那些服務不足的用戶，讓他們能應用最少的資源（如所需的財務許諾或數(shù)據應用）享用商品和服務。

全球勝利案例

縮小產品體積以擴展分銷范圍

ColaLife設計的抗腹瀉試劑盒合適裝在可樂瓶之間，可應用可口可樂宏大的分銷網絡以達到偏遠村落。電商零售商們不妨參考這一做法，看看哪些商品的營銷可以應用到合作伙伴現(xiàn)有物流網絡的未應用空間。

下降投資額在印度，Paytm正在將黃金投資服務擴大到更低投資額為1盧比的低收入市場。二線和三線城市已經占Paytm數(shù)字黃金總出售額的70%。

后續(xù)思考

在您的出口市場，哪些人未享受到服務?在哪些方面？

為了能讓更多用戶應用您的產品或服務，您可認為用戶減少哪些應用限制？您可以采用哪些步驟來確保這不會影響質量或功效？

您能發(fā)明出所需客戶許諾少一些的精簡版本嗎？

抓住機會

充足應用現(xiàn)有體系

在迅速發(fā)展的墨西哥和印度尼西亞經濟體中，花費者的收入和支出正以超過基本設施發(fā)展的速度增加。

企業(yè)可以嘗試與公共和私人組織合作，應用現(xiàn)有的支配、資源或基本設施。如印度尼西亞的Kudo通過將購置目錄和運用程序展現(xiàn)到現(xiàn)有的20萬個夫妻經營商店網絡中，從而將電子商務擴大到線下鄉(xiāng)村社區(qū)。

進入全新出口市場的電商不須要從頭開端構建新體系，相反，我們建議其通過與現(xiàn)有合作伙伴合作，實現(xiàn)共同成長。

全球勝利案例

將傳統(tǒng)貿易帶到線上

在墨西哥，亞馬遜與OXXO合作，讓3000家方便店鄰近的社區(qū)能更安心腸享用電商服務。這一舉動解決了顧客此前在交付和安全方面的擔心，他們可以選擇在線訂購，然后在商店領取訂單并用現(xiàn)金支付。

制作轉化機遇

在印度、泰國和尼日利亞等新興市場，GoogleStation許可合作伙伴資助從現(xiàn)有光纖銜接轉換而來的Wi-Fi熱門，將大批流量帶到線上公共空間，從而發(fā)明大批的變現(xiàn)機遇。

后續(xù)思考

存在哪些現(xiàn)有網絡或資源能夠滿足民眾需求？

如何能力將產品“納入”大企業(yè)籠罩普遍的分銷網絡？通過這樣的合作模式進入此前未被滿足的細分市場，如何讓合作雙方都從中獲益？

我們如何確保這是可連續(xù)的和財政上可行的？

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