做外貿工作，須要每天和外貿客戶堅持接洽，爭奪開發更多客戶，得到轉化，但除此之外，還須要及時跟老客戶跟進情形。這兩點很主要，但有時候老客戶比新客戶更主要。然后，保護老客戶就成了一項主要的工作。作為外貿人員，如何保護你的外貿客戶？

第一，完美客戶信息，樹立數據庫

作為外貿人員，每天須要接觸大批的客戶，但是人的記憶是有限的，不可能無窮量的存儲大批的客戶數據。這個記多了，那個就記少了，有限的空間不可能完整記住所有的客戶。但是你對一個客戶的懂得也決議了你能否保持好客戶關系。很多細節和請求容易遺漏，導致工作中涌現各種毛病，最終可能會消磨掉客戶對公司的信賴。因此，樹立一個完全的客戶數據庫是極其主要的。

二、詳細劃分、分組

客戶保護沒有統一的尺度。即使在時光上，每個人都有一個時光差。比如這個客戶早上九點聊天保護，另一個客戶可能須要半夜保護。因此，對于每個客戶，我們須要依據我們的保護辦法將客戶分組。

可以按時光段分類，同一時光段的客戶可以集中保護，也可以通過不同的溝通方法分組保護。當然，也可以依據喜好、性情、密切度來分類管理。比如一些比擬守舊，不愛談私生涯的客戶，可以單獨分成一組。這樣經過詳細的劃分和分組，每一組客戶的保護辦法一目了然，可以更快更好的完成保護工作。

三、遵守28法則，對外貿客戶進行價值分類

對于外貿人員來說，真正能供給事跡的是一小部分有價值的客戶，所以我們在保護的時候，主要的客戶會花很多精神去保護，而不能供給更大價值的客戶會理解如何分配精神。我們在保護客戶的時候，并不須要同等的保護這兩類客戶。高價值客戶須要消費精神去保持，低價值客戶可以到達。客戶價值和保護能量之間的等價性是高效工作的更佳方法。

四、必定要自動接洽客戶

外貿工作的周期通常比擬長，一個客戶跟進半年左右再下單也是常有的事。只有長期保持跟蹤潛在客戶，能力逐漸與客戶樹立信賴。不要認為客戶目前沒有購置籌劃，然后就沒有機遇了。恰當的自動接觸會增長成單的概率。

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