第三方跨境支付B端市場破局癥結

價錢戰不可取未來發展重在為跨境經營者供給完備業務支撐

相比C端支付是用戶交易行動的終點，B端支付則是企業交易的起點，B端支付在前端可以把境內外支付通道整合起來，并在后端對接好供給商及代理商，為商家供給結匯、結算、分賬等一系列龐雜環節的完全支付解決計劃。B端傳統盈利模式重要為交易手續費，目前市場費率回落，一部分是由于過去能滿足商戶需求的服務商過少，其成長體量帶來了價錢虛高，然而不顧定價合理性、一味通過價錢戰搶占現存客戶必將使得企業利潤降低，并非久長之計；相反，企業須要延長出更多才能去贊助商家解決跨境收款問題，而不僅僅是供給簡略的通道服務，如向商家供給包含貿易服務、營銷服務及資金流轉所需的金融產品服務等，長期完美跨境支付安全及便捷問題，以能夠更精準的定位受眾群體、獲得更多新客戶。

第三方跨境支付企業為跨境電商經營者供給服務

跨境電商經營者——第三方跨境支付公司

• 多樣化業務支撐

• 傳統收款服務

• 交易手續費

收款范疇的費率價錢戰已進入白熱化，此部分收益已趨近于零。對于第三方跨境支付公司而言，未來博得市場一定不是靠價錢戰，而是縱深其他服務。

直接支撐

• 營銷推廣

• 跨境培訓

• 運營工具

間接支撐

第三方跨境支付公司控制大批交易數據，可據此樹立風控模型，與銀行及物流公司合作為跨境商家供給融資及物流服務；同時可搭建線上平臺，聚集物流服務商及其他服務商，為跨境商家供給經營數據、運營、用戶等綜合管理平臺。

• 銀行融資服務

• 物流公司

• 線上綜合管理

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