地域和文化背景是影響一個(gè)地區(qū)購買習(xí)慣的重要因素之一。亞馬遜歐洲站覆蓋英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典七個(gè)國家，這七個(gè)國家雖然同屬歐洲，但是地域上的距離并不近，文化背景也天差地別，賣家在銷售時(shí)不能把它們一概而論，應(yīng)該對(duì)不同的國家有不同的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行選品。

接下來就說說這七個(gè)國家的特點(diǎn)。

在整個(gè)歐洲電商市場(chǎng)中，西歐占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，并且也是和中國商人生意往來較多的地區(qū)之一。亞馬遜歐洲站覆蓋的國家中，超過一半是西歐國家，分別為英國、法國、德國、荷蘭，其中，英法德是整個(gè)歐洲市場(chǎng)中排名前三的國家，面向這三個(gè)國家銷售的賣家基數(shù)最大。

法國買家對(duì)商品的質(zhì)量要求十分嚴(yán)格，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、美感也非常看重。法國消費(fèi)者購買的東西主要有時(shí)尚類、電子產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理、家居電器用品等。

亞馬遜歐洲站選品

英國消費(fèi)者樂于嘗鮮，追求性價(jià)比的同時(shí)也對(duì)品質(zhì)要求比較高。并且，大多數(shù)英國人對(duì)家居環(huán)境的要求都很高，家具用品有很大的需求。

德國的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例非常完善，可以允許消費(fèi)者購買多個(gè)產(chǎn)品，試用后再退掉不想要的。所以，在德國銷售一定要有方便的退貨政策。德國人喜歡在網(wǎng)上買書、電子產(chǎn)品和衣服。

荷蘭是自行車王國，超過70%的人將自行車作為常用交通工具，荷蘭人還喜歡裝飾自己的自行車，自行車及其配件裝飾是個(gè)需求較大的市場(chǎng)。荷蘭大部分網(wǎng)店都提供免費(fèi)配送服務(wù)，因此荷蘭消費(fèi)者對(duì)免運(yùn)費(fèi)的商品會(huì)比較感興趣。

瑞典屬于北歐國家，這里政治穩(wěn)定、人民生活水平較高，消費(fèi)者的普遍特點(diǎn)是重視產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的友好度。瑞典人最喜歡在線購買的產(chǎn)品是家用電子產(chǎn)品、時(shí)裝和鞋類，以及書籍。

意大利、西班牙是南歐國家，南歐文化和北歐、西歐差距較大，這里的人民少了幾分嚴(yán)謹(jǐn)苛刻，多了幾分熱血的激情。

意大利人很追求時(shí)髦，對(duì)時(shí)尚、流行產(chǎn)品都非常感興趣，電腦、智能手機(jī)等科技產(chǎn)品和時(shí)裝家居用品都會(huì)比較受意大利人歡迎。同時(shí)，意大利消費(fèi)者很看重免費(fèi)配送，他們?cè)敢鉃檩^低的送貨費(fèi)用而忍受較長(zhǎng)的送貨時(shí)間，這跟追求配送時(shí)效的英、德消費(fèi)者不同。

亞馬遜歐洲站選品

西班牙消費(fèi)者熱衷于網(wǎng)購的主要原因是可以享受送貨上門的服務(wù)，其次，是網(wǎng)購的商品價(jià)格更為低廉。因此對(duì)西班牙消費(fèi)者來說，高性價(jià)比的商品更受歡迎，其中3c、服裝和戶外用品的需求量比較大。

可以看到，亞馬遜歐洲站所覆蓋的七個(gè)國家，消費(fèi)者的消費(fèi)行為十分多元化，因此，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)前一定要針對(duì)不同市場(chǎng)消費(fèi)者的喜好來進(jìn)行選品，這樣才能在歐洲市場(chǎng)占有一席之地。

想了解更多跨境電商市場(chǎng)排名、平臺(tái)運(yùn)營、平臺(tái)入駐等資訊，請(qǐng)關(guān)注跨境哥倫布，小布丁將持續(xù)為賣家輸出有價(jià)值的內(nèi)容。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。