如今，在跨境電商市場，獨立站似乎涌現了“再繁華”的跡象。平臺電商規矩的收緊給鋪貨型商品的賣家帶來了偉大的壓力，商業環境的變更使得獨立站成為很多賣家的必定選擇。那么，2021年，商家應當如何選擇獨立站和平臺呢？

所以入駐平臺或者做獨立站，顯然不是“二選一”的話題，有經驗的賣家都會選擇同時布局。

接下來我們來看看現在平臺的艱苦，以及獨立站火起來的原因。

平臺難處1:產品上架后，擔憂賣不出去。

平臺難處2:產品上架后，賣的還行，須要范圍擴大，但是資金緊張。

(1)亞馬遜主導的FBA模式現在占用的資金太多。

(2)在FBA倉庫中，須要保證一批貨物的持續交貨和壓力。

(3)工廠應保證供給，并預生產一批貨物。

(4)海里飄著的，是要補過去的貨。

在這些處所前面，賺的錢都在里面了。此外，在運營進程中，遇到任何店鋪倒閉、下架、侵權等問題，都會更加麻煩。

所以對于那些想入行的新手賣家，我一直強調，每個人入行前都要對這個平臺有深刻的懂得，而不是道聽途說的發財故事，認為低著頭就能撿到錢。

相比之下，獨立站“自主水平高，備貨成本低，支付時光短，利潤率大，對流量和客戶資源的自主把控，可復制性高，自主性強，更有利于凸顯品牌價值”。這一系列優勢也吸引了更多的工廠和平臺賣家轉型去做獨立站。

2020年，獨立站市場對賣家也很友愛:

(1)入局獨立站成本下降，尤其是Instagram等社交媒體流量的紅利期，給獨立站帶來了很好的發展機會。

(2)與中國國內電商市場被巨頭壟斷的格式不同，在跨境出口電商市場，亞馬遜等第三方平臺尚未形成壟斷，這給了獨立站更多的發展空間和機遇。

(3)亞馬遜等平臺政策逐漸收緊，導致很多賣家難以賺錢，導致部分賣家涌向獨立站做長遠計劃。

(4)想要打造品牌的平臺賣家，須要獨立站來為企業文化背書。此外，在一些線下品牌的線上品牌化進程中，也采取獨立站作為品牌模式的展示情勢。

(5)越來越多的中國品牌和國內電商賣家也在試圖尋找跨境電商市場的增量。同時，國度政策也對跨境電子商務給予了大力支撐。

獨立站和平臺代表兩種不同的才能:平臺電商的邏輯更多的是流量思維，也就是說如何以低成本獲得客戶，實現訂單爆炸式增加，更須要流量與商品匹配的運營才能。獨立站更多的是思考品牌與花費者的關系以及花費者的購置體驗，重要是人的管理。

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