跨境電商賣(mài)家們每天都在尋找各種各樣有效的推廣門(mén)路，如社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、EDM營(yíng)銷(xiāo)等等，其實(shí)還有一種營(yíng)銷(xiāo)辦法也是目前很多做跨境貿(mào)易的企業(yè)都會(huì)采取的，那就是affiliate marketing聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

affiliate marketing是一種按后果付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方法，推廣者可以從聯(lián)盟賬號(hào)里獲取特別的鏈接，宣布到網(wǎng)上任何處所，任何客戶通過(guò)特定鏈接進(jìn)入landing page完成購(gòu)置，推廣者可以得到必定比例的傭金回報(bào)，聯(lián)盟的后臺(tái)會(huì)清楚地記載每個(gè)用戶帶來(lái)的訂單和發(fā)生的傭金。推廣除了鏈接，還可以用優(yōu)惠碼的情勢(shì)。

有研討表明，83%的品牌與產(chǎn)品所有者都愿意用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟招募推廣者來(lái)推廣他們的產(chǎn)品。

上面這張是affiliate，運(yùn)行的一個(gè)簡(jiǎn)略流程，大體的流程如下

首先：推廣的人員會(huì)把你的產(chǎn)品（banner，視頻，文字）放在他們的網(wǎng)站上（博客，社交渠道，等等…）

其次：用戶點(diǎn)擊并形成轉(zhuǎn)化

再次：這個(gè)進(jìn)程的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是可被追蹤的

于是affiliate獲取了出售的傭金，你獲取了訂單

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的工具一般有兩種：一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，另外一個(gè)是網(wǎng)站插件。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利益就是自帶流量，平臺(tái)本身集合了大批的聯(lián)盟推廣者，平臺(tái)會(huì)幫你處置傭金付款，省去很多麻煩，不過(guò)平臺(tái)的可定制化比擬差，而且平臺(tái)除了初始安裝費(fèi)用，后期還會(huì)依據(jù)成交額收取傭金，平臺(tái)推廣者的質(zhì)量也會(huì)參差不齊。網(wǎng)站插件的不同之處在于更加靈巧，有些是開(kāi)源的，有的是一次性費(fèi)用，有的還會(huì)按月收費(fèi)。

懂得了聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的根本模式和流程，我們?cè)賮?lái)看看在聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中須要注意哪些事項(xiàng)。

1、與聯(lián)盟會(huì)員堅(jiān)持接洽

你須要與你的聯(lián)盟會(huì)員親密合作，特殊是在他們剛開(kāi)端須要確保他們勝利的時(shí)候。通過(guò)適合的方法讓他們獲得勝利，從而為企業(yè)發(fā)明更多的收入。可以應(yīng)用聯(lián)盟消息、比賽和排行榜使聯(lián)盟企業(yè)活潑起來(lái)從而晉升品牌。這樣同樣也解釋勝利是有可能了。聯(lián)盟項(xiàng)目不合適心臟不好的人。你須要與下屬堅(jiān)持接洽以確保他們通過(guò)項(xiàng)目到達(dá)他們的目的。

2、給聯(lián)盟項(xiàng)目分級(jí)分層

當(dāng)一個(gè)聯(lián)盟公司到達(dá)必定的出售或出售數(shù)目，就為他們供給更高的傭金。金錢(qián)是更好的鼓勵(lì)因素，如果你支付他們相應(yīng)的價(jià)值，他們就會(huì)更有動(dòng)力供給高質(zhì)量的流量。記住要按時(shí)付款給你的子公司。

3、讓客戶參與進(jìn)來(lái)

勉勵(lì)客戶向朋友推舉并設(shè)置現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)。你可以選擇在你每個(gè)客戶的包裹里放置一個(gè)關(guān)于你聯(lián)盟項(xiàng)目標(biāo)宣揚(yáng)單。如果你一件代發(fā)貨物，在他們下了訂單后參加聯(lián)盟項(xiàng)目，你可以給每個(gè)客戶發(fā)郵件。在發(fā)送的每一封電子郵件中，加上“賺10美元”這樣的題目，更能激起好奇心。那些想要賺錢(qián)的人可能會(huì)請(qǐng)他們的朋友來(lái)賺取傭金。由于客戶已經(jīng)熟習(xí)品牌，他們可以向朋友和家人分享他們的個(gè)人閱歷，這有助于晉升轉(zhuǎn)化率。

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