在開(kāi)店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到許多問(wèn)題，斷貨之后，銷售量該怎么辦呢。以下就和賣家分享斷貨后該怎樣恢復(fù)銷量。

首先對(duì)于流量，有以下幾點(diǎn)內(nèi)容需要提前說(shuō)明：

1.以前的流量構(gòu)成是什么

不考慮站外，站內(nèi)主要有6個(gè)：搜索流量、類別索引流量、CPC流量、推薦相關(guān)流量、促銷/coupon/deal流量、直接流量(如購(gòu)物車、心愿單)

一般來(lái)說(shuō)，搜索流量、相關(guān)流量、CPC是大頭。

2.流量入口出現(xiàn)問(wèn)題的細(xì)分問(wèn)題在哪里？

搜索流量分析，有幾個(gè)主要的產(chǎn)品推廣詞，什么是相對(duì)較大的流量詞，你對(duì)這些詞的自然排名位置在哪里？與缺貨前的比較相比？因?yàn)槟愕牧髁拷导?jí)很大，默認(rèn)情況下，每個(gè)主要的搜索詞都有問(wèn)題，所以我們的下一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)該轉(zhuǎn)向優(yōu)化。

3.如何優(yōu)化？

首先列出每個(gè)流量詞，爬取每個(gè)流量詞下的前3頁(yè)asin信息。比較自己的asin歷史，找出突破口，盡量先找難度小的。選擇1-2個(gè)主要詞。

因?yàn)槟阒暗呐琶€不錯(cuò)(因此我們選擇了單詞)，而且有10-20個(gè)review，所以比新產(chǎn)品更容易推。單詞排名穩(wěn)定后，選擇其他單詞，循環(huán)推廣。

4.相關(guān)流量分析。

在本產(chǎn)品的主要核心Asin下，有沒(méi)有我的Asin推薦位置？如果沒(méi)有，他們關(guān)聯(lián)的Asin是什么？實(shí)力如何？你能抓住這個(gè)位置嗎？如果自然相關(guān)位置難以搶占，可以優(yōu)先考慮競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品Asin下的廣告位置，也可以直接設(shè)置和調(diào)整新廣告系統(tǒng)中的手動(dòng)商品交付。除了常見(jiàn)的降價(jià)外，您還可以修改自己的標(biāo)志與目標(biāo)標(biāo)標(biāo)志的界面幾乎相同，便于抓取。此外，還必須投資真金白銀，刷相關(guān)流量。

5.CPC流量分析。

在這里，你應(yīng)該明白，CPC的主要顯示位置也在上述關(guān)鍵字/競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品頁(yè)面。因此，CPC應(yīng)配合您的推廣計(jì)劃進(jìn)行推廣。而不是指望他作為主要的推廣手段跑得好。

6.制定計(jì)劃，調(diào)動(dòng)資源，集中攻堅(jiān)。

總之，一步一個(gè)腳印，先明確自己的情況，再明確市場(chǎng)情況，制定計(jì)劃，逐一攻堅(jiān)流量位置。在制定計(jì)劃時(shí)，應(yīng)仔細(xì)細(xì)分為每個(gè)主要關(guān)鍵字、搜索結(jié)果位/廣告位/關(guān)聯(lián)位置，并經(jīng)常檢查和比較。不僅要關(guān)注自己，還要關(guān)注自己的直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。誰(shuí)今天跑得快，你明天會(huì)比他跑得好。

更簡(jiǎn)單的方法是：先自發(fā)貨跟賣自己。到達(dá)后，先增加流量。訂單。評(píng)論，具體是高折扣(站外)+評(píng)估，等流量。訂單增加后，多做廣告，直到訂單量恢復(fù)正常。建議盡量避免缺貨，這對(duì)Listing權(quán)重的傷害很大。同一Listing不能缺貨兩次以上。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。

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