許多亞馬遜賣家反映之前銷售很好的產(chǎn)品突然就銷量下降了，其實(shí)這種情況很多賣家都遇到過，有些產(chǎn)品的銷售情況甚至可能會(huì)出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，所以下面來分析是什么原因?qū)е落N售下降，以及對(duì)應(yīng)的解決辦法。

一、銷售下滑的原因是：

1.帳號(hào)被處罰降低權(quán)限，導(dǎo)致熱銷產(chǎn)品排名下降；

2.熱銷產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)已經(jīng)飽和；

3.不進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化，導(dǎo)致產(chǎn)品趨勢(shì)性關(guān)鍵字變更，未能及時(shí)更新到自己的產(chǎn)品；

4.由于銷售增長、產(chǎn)品評(píng)差、退換貨、A-to-Z增加；

5.FBA庫存不足，出現(xiàn)斷貨導(dǎo)致產(chǎn)品下架等；

二、對(duì)這些現(xiàn)象的解決方案：

1.看看差評(píng)對(duì)賣家產(chǎn)品的影響究竟有多大，看一下在這些差評(píng)前的廣告點(diǎn)擊率、，如果賣家們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，而這些差評(píng)影響不大，廣告也應(yīng)該可以加快銷售。

2.盡可能仔細(xì)地優(yōu)化Listing，只有極佳的詳細(xì)頁面才能吸引買家，然后轉(zhuǎn)化成訂單，帶動(dòng)店鋪銷售。(這種listing庫存，要么直接減價(jià)促銷賣出，降低到買家可以接受的程度，提高轉(zhuǎn)化率以沖銷排名帶動(dòng)銷量，站點(diǎn)也可以設(shè)置coupon,code買一送一，捆綁打折等站內(nèi)活動(dòng)，盡量將銷售量拉回或直接上站外，超低折扣甩出去，再以改進(jìn)版新推出的新產(chǎn)品Listing)

3.在運(yùn)營期間，除調(diào)整自身產(chǎn)品外，為爆款產(chǎn)品(或暢銷產(chǎn)品)進(jìn)行優(yōu)化外，同時(shí)也要注意賣家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每一個(gè)動(dòng)作，Sales Rank的排名變化是日常日常工作的必要條件，本產(chǎn)品的排名是升是降，競(jìng)品的排名是升是降，影響排名變動(dòng)的可能因素都要認(rèn)真思考和采取對(duì)策。如果爆款產(chǎn)品的銷售下滑，除了產(chǎn)品質(zhì)量的控制與買家的溝通外，一定要適當(dāng)?shù)耐斗藕图哟螅岳瓌?dòng)銷售，以免頹勢(shì)形成，再挽回就來不及了。

4.制定競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格。選好貨源，合理的物流方式，合理的成本結(jié)構(gòu)，才能讓賣家在競(jìng)爭(zhēng)中不致處處被動(dòng)挨打。就定價(jià)而言，賣家必須能橫向?qū)Ρ龋c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5.自發(fā)貨必須保證送貨及時(shí)，單號(hào)跟蹤正確，對(duì)于一些超低價(jià)銷售的產(chǎn)品，沒有跟蹤單號(hào)的，單號(hào)可不用填寫，但也不能隨意填寫單號(hào)(如賣家隨意填寫的單號(hào)正好是用過的有效單號(hào)，如果亞馬遜系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)的話，就會(huì)被判定為提前發(fā)貨，亞馬遜對(duì)于提前發(fā)貨的處理比不填寫訂單號(hào)更認(rèn)真)，F(xiàn)BA出貨時(shí)，要做好銷售預(yù)測(cè)，要充足，中途斷貨對(duì)產(chǎn)品排名有很大影響。

6.鼓勵(lì)并引導(dǎo)買家留言。以售后服務(wù)卡的方式來引導(dǎo)和鼓勵(lì)買家留評(píng)，產(chǎn)品留評(píng)率也會(huì)在一定程度上提高，對(duì)賣家自身經(jīng)營及推動(dòng)銷售增長，會(huì)有很大幫助。

以上就是亞馬遜銷量突然下降的原因及應(yīng)對(duì)方法，希望對(duì)您有幫助。

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