測試產(chǎn)品是選品進程中的最后一步。在找到適合的產(chǎn)品后，我們須要剖析產(chǎn)品在多個維度上是否能賣得好。應用Facebook的廣告體系對產(chǎn)品進行測試是一個比擬有效和迅速的辦法。只有當我們在測試進程中表示良好，我們能力選擇到一個好的產(chǎn)品。

有經(jīng)驗的賣家應當懂得，一般的Facebook廣告，要閱歷四個階段:“發(fā)明廣告——測試廣告——優(yōu)化廣告——擴大廣告”。今天，我們將重點介紹Facebook測試廣告中的要點和主要指標。

注意啦！

我們通常為Facebook的測品，設置兩個步驟:

第一步是測試廣告后果，

第二步，測試轉化后果。

在廣告后果測試中(以美國更大的市場為例)，我們可以選擇對廣告目的進行轉化，單個廣告投入小預算(5-10美元)，重點關注三個指標:CPM(千場展現(xiàn)成本)、CPC(單次點擊成本)、CTR(點擊率)。如果CPM高于40美元，CPC高于2美元，圖片類CTR低于2%，視頻類CTR低于3%，我們以為這不是一個好的廣告素材，應當及時關閉廣告或者調(diào)劑產(chǎn)品。

一般一個好的廣告素材的指標是CPM小于20美元，CPC小于0.6美元，圖片CTR大于3%，視頻CTR大于6%。

如果做好廣告后果的測試，大概會馬上來訂單，下面我們的重點是看轉化后果。

在這里，我們應當關注兩個指標:

首先是CPA(單次行為轉化)

其次是ROI(投入產(chǎn)出比)

依據(jù)大家總結的經(jīng)驗，CPA在15美元以下的產(chǎn)品是及格的，CPA在10美元以下的有潛力成為爆款產(chǎn)品。ROI的價值要依據(jù)具體情形來盤算利潤。依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，如果ROI到達2就是及格，如果ROI大于3就有成為爆品的可能。這些指標必定要謹記在心，為以后賣家測試產(chǎn)品供給一些數(shù)據(jù)參考。

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