做電商的人都知道，一款產品每天的銷量有一些小小的波動再正常不過了，但是如果某天或某段時間內銷量毫無征兆的突然大幅下跌的話，賣家就需要做好自檢了，排查是哪個運營環節出了紕漏致使銷量下降。

突然下降可能的原因：

一、賣家自身的原因

1、低分差評review或負面反饋是否出現

低評級的產品評論會嚴重的影響產品的銷量，同時，買家負面的反饋也是影響銷量下降的一個重要因素。

2、產品排名是否有變化

賣家可以在一下相關產品的排名，看看和原來的排名是否有很大的變化。若搜索結果排名掉了，很有可能這就是銷量降低的原因。

3、其他賣家是否跟賣你的產品

很多跟賣都喜歡利用國外的時差，在大半夜的時候跟賣其他賣家的listing，產品被跟賣會導致流失一部分流量，甚至購物車被搶。所以，需要檢查以下是否有人在跟賣你的產品。

建議沒有注冊商標或品牌備案的賣家，最好或做，對于趕走跟賣者更有優勢。

4、購物車是否被搶奪

5、廣告是否已結束

假如你在亞馬遜上做了廣告，廣告宣傳期結束后，流量就會開始迅速下降，銷量自然也會很快的下降。

6、產品是否受季節因素影響

如果你銷售的產品有季節性的傾向 ，過了這個季節，產品的銷售量一定會大幅度下降。不過，目前看來還沒有過季，所以也就不存在季節性的問題。

7、產品是否出現斷貨

比如FBA斷貨，很多時候，有些賣家沒有做好庫存管理，出現忘記及時補貨的情況。建議大家在管理庫存上多下功夫，每天有時間可以查看下FBA庫存，預防FBA斷貨問題的發生。

當然，自發貨的賣家也是一樣，值得一提的是，自發貨相較發貨來說，在很多方面都沒有優勢，比如無法競爭購物車。

8、listing權重降低

如果你的產品銷量一直很都很好，但是在產品配送、售后等環節沒有處理好，比如延遲發貨、訂單缺陷率高、訂單退貨率高等問題，會導致你的賬號整體表現變差，listing權重也隨之降低，銷量也不用多說，下降是肯定的。

9、被競爭對手趕超

如果你的某一款產品遇到競爭對手，并被其趕超，那么你這款產品是市場份額將被其他競爭對手瓜分，銷量自然而然會大減。

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