在亞馬遜最大的中，只有10%的賣家有超過(guò)1000種商品在售。而五年前，也就是2016年，這個(gè)數(shù)字接近40％。根據(jù)Marketplace Pulse對(duì)暢銷產(chǎn)品的分析，此后份額一直穩(wěn)步下降。這說(shuō)明在亞馬遜，鋪貨型的賣家越來(lái)越少了。

選擇產(chǎn)品的數(shù)量可以區(qū)分大型經(jīng)銷商和其他類型賣家。目前有一半的頂級(jí)銷售商只有70種或更少的產(chǎn)品。一些經(jīng)銷商不再活躍，有些經(jīng)銷商在GMV整體擴(kuò)張的情況下卻沒(méi)有增長(zhǎng)，還有一些徹底改變了他們的商業(yè)模式。然而，大多數(shù)被不同類型的賣家所取代。

在亞馬遜上銷售已成為建立自有品牌的代名詞，因?yàn)榻?jīng)銷商的商業(yè)模式不再奏效，從知名品牌采購(gòu)產(chǎn)品是一種可重復(fù)且成功的商業(yè)模式。但是，很快有數(shù)十個(gè)賣家競(jìng)相出售，避免競(jìng)爭(zhēng)的方法是找到一個(gè)獨(dú)特的來(lái)源（例如，從分流者處購(gòu)買），建立在亞馬遜上銷售的專有權(quán)，或出售其他賣家無(wú)法獲得的商品。后者現(xiàn)在被稱為自有品牌。

龐大的商品目錄也意味著很少有經(jīng)銷商愿意投資品牌管理和廣告。取而代之的是，大多數(shù)經(jīng)銷商專注于采購(gòu)盡可能多的產(chǎn)品，并希望找到供需的機(jī)會(huì)。幫助品牌在亞馬遜上發(fā)展的興趣不大（利潤(rùn)空間有限），因?yàn)檫@會(huì)讓未來(lái)的賣家受益。只有擁有專有權(quán)的賣家才會(huì)這樣做。其他所有人都與他們出售的商品脫節(jié)。

成功的經(jīng)銷商現(xiàn)在的定位更像是代理而不是零售商。他們?yōu)槠放圃趤嗰R遜上出售提供了第三種選擇。代理商經(jīng)銷商不是將批發(fā)價(jià)出售給，也不是直接作為賣家在亞馬遜上出售，而是充當(dāng)中介。大多數(shù)品牌都不愿意或沒(méi)有做好準(zhǔn)備成為賣家，許多品牌正試圖擺脫與亞馬遜的批發(fā)關(guān)系。

仍然有成功的經(jīng)銷商，一些新進(jìn)入者設(shè)法圍繞它建立業(yè)務(wù)，剩下的都是非常強(qiáng)大。但是，市場(chǎng)在發(fā)展，這種轉(zhuǎn)變也具有二階效應(yīng)。例如，對(duì)廣告工具的需求取代了對(duì)定價(jià)軟件的需求。在亞馬遜上的銷售變得更加深思熟慮。自有品牌在亞馬遜上的整體目錄規(guī)模爆炸式增長(zhǎng)是三階效應(yīng)，從最初的每個(gè)搜索只有幾個(gè)選擇，幾十家賣家競(jìng)相提供最優(yōu)價(jià)格，到幾乎無(wú)限的選擇，不再是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是在搜索結(jié)果中的位置競(jìng)爭(zhēng)。

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