跨境電商2018年Q4季度促銷戰(zhàn)已拉開序幕，信任賣家們都在為即將到來的促銷季積極備戰(zhàn)，最受賣家們關(guān)注的當(dāng)屬11月份的黑五（黑色星期五）和網(wǎng)一（網(wǎng)絡(luò)星期一）了，數(shù)據(jù)顯示，2017年網(wǎng)絡(luò)星期一成為了美國歷史上更大的電商網(wǎng)購日，總出售額預(yù)計約為169億美元，比2016年增加了16.8%。

依據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)顯示，2017年美國網(wǎng)絡(luò)星期一最暢銷的商品有：任天堂Nintendo Switch 電子游戲機、電子游戲“Super Mario Odyssey（超級馬里奧:奧德賽）”、蘋果AirPods、谷歌Chromecast和Roku的流媒體裝備、三星平板電腦、蘋果ipad、索尼PlayStation VR和微軟Xbox One X。

最熱點的玩具包含：蒙面睡衣俠PJ Masks、Hatchimals Collectibles、Funko Pop搖頭娃娃、L.O.L. Surprise dolls（驚喜娃娃）以及ride-on cars（兒童汽車）。

移動端的出售額突破了20億美元的新紀(jì)錄，占網(wǎng)絡(luò)星期一電商出售額總收入的30.3%，占總流量的47.4%。其中手機發(fā)生的收入占了總出售額的21.2%，也就是14億美元。Shopify的移動端出售額也第一次超過了PC端，包含特斯拉汽車（Tesla Motors）和Kylie Cosmetics等品牌。

2018年網(wǎng)絡(luò)星期一是11月26日，還有2個月左右的時光，賣家們應(yīng)提前為這場戰(zhàn)斗做好營銷戰(zhàn)。

1、供給免費或是低價試用

44%的訂閱型電商公司免費將訂閱盒子送貨上門，為花費者供給免費的試用體驗。事實證明試用成本并不高，但卻能很好的通過用戶體驗吸引潛在花費者，進(jìn)步銷量。

2、供給限時優(yōu)惠折扣

如上文中所提到的，許多花費者被“網(wǎng)絡(luò)星期一”的獨家折扣所吸引。因此如果商家能夠在當(dāng)天設(shè)立一些限時的特殊優(yōu)惠，將會十分吸引花費者的吸引力，并且這也不失為一個推廣產(chǎn)品的好機遇。

3、勉勵顧客分享得嘉獎

無論何時，顧客們永遠(yuǎn)是熱衷于嘉獎和折扣的。因此如果賣家可以供給一些嘉獎或折扣給積極分享促銷信息的顧客，則會收到事半功倍的營銷后果。例如在去年的“網(wǎng)絡(luò)星期一”，Gillie’s Coffee就供給咖啡壺套裝和咖啡作為分享店鋪的嘉獎，隨后他們在臉書上被轉(zhuǎn)發(fā)了2000多次。商家可以嘗試用自己的產(chǎn)品線定自己的嘉獎機制，增進(jìn)潛在花費者的轉(zhuǎn)化。

4、在首頁設(shè)置非公開的優(yōu)惠碼

當(dāng)商家的店鋪已經(jīng)具備必定的流量基本時，如何增進(jìn)轉(zhuǎn)化以及吸引更多新客戶？方法之一就是設(shè)置非公開的優(yōu)惠碼。商家可以定向的對老客戶或是會員公開這一運動，讓他們享受這種樂趣。還可以以此為賣點，吸引新顧客關(guān)注店鋪或珍藏商品。

5、發(fā)送大促日的主題郵件或資訊

對賣家而言，“網(wǎng)絡(luò)星期一”是充足應(yīng)用自己買家名單的時刻。提前通過短資訊或主題郵件告訴這些買家相干的促銷資訊，可以更好的對接相干的需求。

6、創(chuàng)立免費的虛擬產(chǎn)品

賣家或許想要進(jìn)步品牌在社交媒體的曝光度或是增長資訊訂閱的數(shù)目，而在“網(wǎng)絡(luò)星期一”為顧客供給一些免費的虛擬數(shù)字產(chǎn)品則是很好的方法。許多花費者十分樂意用郵件地址換取在大促中額外的獲利。

7、向上促銷

向上出售和交叉出售可以帶來意想不到的促銷后果。向上出售指依據(jù)既有客戶過去的花費愛好，供給更高價值的產(chǎn)品或服務(wù)，刺激客戶做更多的花費。研討顯示，這類促銷運動收入可能占比10%-30%之間。

8、把購物車拋棄率降到更低

相干研討顯示，網(wǎng)購顧客在的購物車廢棄率高達(dá)70%，這也是節(jié)日季的一個更大挑釁之一。因此賣家須要在“網(wǎng)絡(luò)星期一”時創(chuàng)立有針對性的再營銷廣告，增進(jìn)這些顧客感興致但未購置產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

9、添加彈出窗口

或許部分賣家并不看好彈窗窗口的后果，但其實最小化彈窗的干擾影響后，賣家可以在“網(wǎng)絡(luò)星期一”應(yīng)用其來增進(jìn)自己的出售。究竟，網(wǎng)一的彈窗促銷提示也只有一天的時效。

10、增長產(chǎn)品促銷賣點

“網(wǎng)絡(luò)星期一”的優(yōu)勢之一在于一些前所未有的折扣商品，因此賣家在進(jìn)行產(chǎn)品宣揚時可以增長此類賣點，包含折扣的限定期限，一次增長顧客的花費愿望。賣家可以嘗試在首頁添加折扣倒計時，一次提示顧客在運動期間進(jìn)行花費。

11、借助“黑色星期五”引流

賣家可以借助“黑色星期五”的促銷運動為“網(wǎng)絡(luò)星期一”引流預(yù)熱，例如通過加大折扣力度吸引花費者或延伸促銷時光。據(jù)悉，在“黑色星期五”之后的周末，花費者的購物需求依然興旺。

12、推出新產(chǎn)品或服務(wù)

數(shù)據(jù)顯示，50%的美公民眾都籌劃在“網(wǎng)絡(luò)星期一”進(jìn)行采購，因此商家而言除了促銷之外，這也是一個推出新產(chǎn)品或服務(wù)的好機會。在這一天推出新品能夠獲得更好的關(guān)注會和曝光。

13、開展水滴效應(yīng)的滲透式營銷

作為接觸宏大受眾的好機遇，“網(wǎng)絡(luò)星期一”也意味著賣家可以恰當(dāng)?shù)拈_展?jié)B透式營銷。郵件營銷就是比擬推舉的方法之一。賣家可以通過郵件內(nèi)容的流傳在無形之中吸引自己的潛在花費者。

14、依據(jù)不同廣告位定制廣告

移動端是實體零售店的延長，賣家可以通過廣告位特色向受眾投放個性化廣告。例如谷歌廣告就可以依據(jù)客戶的廣告需求供給不同的廣告位。Facebook的廣告業(yè)務(wù)也是如此。

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