產品門

幾乎所有月銷百萬的賣家，都是開發產品的高手。不論是采取鋪貨的模式，還是精品模式，不論是純數據化選品，還是和特定優勢供應商綁定長期合作，電商老板必須找到能持續賣爆的產品，或者能不斷抓到處于上升期且競爭相對小的產品。而不論以哪種模式開發產品，要使生意再上一個臺階，老板都必須能把產品開發模式標準化、模塊化、KPI化，進而輸出到公司內部所有的相關負責成員，形成一套體系。有的賣家有內部數據系統、員工有不同權限使用進行產品開發，有的專門從大型跨國零售企業挖角采購經理，有的把產品組經理的個人收入與產品線營收直接綁定，有的則把產品開發人員每月開發產品數量作為績效考核的一部分。具體實施的方法各異，其中的核心，是把在“0到1”階段驗證過的產品開發模式，在公司體系內規模轉動起來，進而走向“1到10”的階段。

流量門

電商業績的兩大要素，流量曝光和轉化率。在產品固定以后，絕大多數賣家每天都在為獲得更便宜、更大曝光的流量而努力。而突破從0到1的賣家，幾乎都能做到，流量費用占比比同行更低。我們所了解的這些大賣，打法有分不同的流派。有的是早期的SD狂人，經歷過服務商SD和自建SD系統的方式，到現在系統已經升級了好幾代了。有的是廣告高手，團隊配的都是做過Google、Facebook廣告投放的精英，廣告費占比就是有自信做到比同行都低。有的是黑科技高手，對亞馬遜各種規則和漏洞研究之深，比起服務商還要厲害很多。我們拜訪過一位大賣，辦公室角落上坐著一位妹子，據說當時市面上所有黑科技她都會操作，甚至有些大部分服務商都已做不了的手法，她都能做。月銷百萬的賣家們，無一不在流量端擁有領先優勢，而且完成了公司體系化運作。

資源門

做亞馬遜電商，現階段都是資源的比拼，拼各種推廣資源、特權資源、灰色資源。此前拜訪深圳一家知名大賣，他們的站外團隊通過自有積累以及服務商合作模式掌握了數百位海外紅人資源。有賣家更是和業內一些服務商達成了合作，只要一有特權資源出來，就會嘗試，確保在大多數賣家還沒獲得某些特權之前就可以提前了解信息。賣家賬號、銷售數據、店鋪廣告數據等灰色資源更是大賣們的標配。一位有多年亞馬遜運作經驗、在美國和深圳都有公司的大賣曾經和我們探討一項合作，希望每月做一次深度咨詢，最快獲得業內的最新玩法和資源，為此付出一筆不菲的咨詢費用。大家由此可以看出，要保證持續成功，即便走完了從1到10，大賣依然對資源和獨家信息有著強烈的渴望。

當銷量越做越大，SKU越來越多，覆蓋的地域越來越廣，包裝、物流、倉儲等一系列供應鏈狀況就會不斷出現。不得不說，大部分亞馬遜電商公司老板都缺少物流行業經驗，往往在成長過程中都要在供應鏈環節踩坑。有賣家的物流和倉配費用一直居高不下，直到招聘了有經驗的物流負責人，優化了包裝方式，又改善了物流方案，才有了改善，省出來的利潤直接改善了公司的現金流。有大賣曾和我們抱怨，他們在美國已經換了好幾家海外倉，依然問題頻繁出現。供應鏈一出問題，往往都是要花大錢解決的問題。當供應鏈得以順暢運轉以后，運營團隊才能全力以赴沖銷量。

競爭門

在，不得不面對惡性競爭的問題。有賣家甚至總結出來，任何進入了類目排名前20的單品，幾乎都逃不過競爭對手惡意攻擊的噩運。屋有幾期亞馬遜特訓營，有幾位前來參加的老板，月銷量都超過了50萬美金，他們上課其中的重要訴求，就是如何抵御惡性競爭。只有建立起對抗同行惡性競爭的防火門，亞馬遜電商企業才敢說有機會實現從1到10。

資金門

賣家會越做越明白，亞馬遜電商是一項對資金周轉要求很高的生意。生意越大，需要盤活的資金量越高。美國本土賣家可以根據財務報表、往年納稅情況相對容易獲得銀行貸款，但國內大多數亞馬遜賣家只能依靠自有資金來維持生意。當盤子越做越大，在收入端發生任何風險，分分鐘損失慘重。能從月銷量10萬走到100萬的賣家，他們不僅很能賣，他們還都很會花，很能搞錢，保證現金流不會崩。一旦月銷能進一步提升到300萬美金左右，投資機構就會找上門了。老板可以通過股權融資獲得企業發展的資金和資源。

人才門

企業要發展壯大，人才是非常關鍵的。實現從1到10的老板們，身邊一定有多位得力干將。在電商這個知識密集型的行業，人才的價值是不可估量的。千軍易得，一將難求。老板并不能保證自己什么時候能找到良才。所以，更重要的，是公司內部形成一套人才培養機制。畢業生進來，能快速上手，新手進來能快速成長。有了高效成熟的人才培養機制，公司的成長才能真正走上快車道。

月銷10萬美元以上的賣家，漸漸會成為電商行業的中流砥柱。如何幫助這些賣家快速成長，走到月銷百萬的新臺階，是我們一直思考的問題。

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