各跨境電商平臺依據(jù)自身的受眾群體、定位用戶需求，給予相干類目資源，資源配置會有不同看待。對賣家來說，挑選商品是很主要的。選擇就是挖掘顧客的須要，通過不同的渠道來發(fā)掘顧客的須要。接著依據(jù)客戶的需求，選擇相干類產(chǎn)品、測試、爆款等，搶占市場份額，形成核心競爭力。所以，為什么不同平臺的選擇會有差別化呢？

一是用戶的需求

平臺受眾群的不同，受眾的差別性決議了用戶需求的差別性，平臺將依據(jù)用戶需求定位，重點關(guān)注對應(yīng)類和相干類。但對普貨類、剛需類產(chǎn)品來說，各個平臺是一樣的！

二是平臺的核心分類

每一個平臺都會依據(jù)自己的用戶需求剖析來定位自己的核心類和主類，即平臺自身的核心競爭力。例如，Amazon是一個綜合性的電商平臺，各種目標的差異體現(xiàn)得不太顯著，易趣的重要類目都偏愛機械/戶外/工具這些類，因此許多賣家明白地知道選品很主要，但不知道如何操作。Etsy平臺著重于原創(chuàng)的手工復(fù)古產(chǎn)品，所以DIY類、木制品、皮革類、玉雕類等都是比擬合適的。

三是平臺規(guī)矩

依據(jù)上述兩點，平臺會對應(yīng)有的一些規(guī)矩、玩法。或與當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、法律、文化、花費習慣等相對應(yīng)的制訂相應(yīng)的限制條件等。因此說每個平臺的招商分類、運作規(guī)矩、盈利尺度，甚至產(chǎn)品的利潤定價區(qū)間都會受到影響！

四是花費力

而平臺切中賣家的花費才能也存在差別，如Shopee重要以走量為主，面對全部東南亞市場，客源價錢較低，獲得大批訂單，從而獲得高利潤空間。批量生產(chǎn)，一手貨源的賣家可以試用Shopee，也可以將店群模式操作運用到Shopee平臺。然后對于像Amazon和ETSY這樣的高端客源單平臺，也就是面向全球的電商平臺來說，屬于平臺類的精致化運作，所面臨的市場就比擬大了。

五是物流方法

物流情勢也是影響因素之一，比如海外倉模式，那么大的貨品就有優(yōu)勢，如果是單一產(chǎn)品，質(zhì)量較輕，平臺也支撐自發(fā)貨，或者是一件代發(fā)的貨品。比如說去歐美國度，那么運費也是有很大影響的，所以還要看選擇的客貨單價！依照物流成本做產(chǎn)品預(yù)算，做成本掌握，然后反饋給供給商。一些平臺為了顧客體驗會對物流渠道進行規(guī)范，然后也相應(yīng)的對物流環(huán)節(jié)進行成本核算。

六、傭金和回扣的循環(huán)

假如是做3C數(shù)碼、大家電或者家用電器的賣家，如果平臺傭金高達10元，那么賣家還有多少生存空間？因此說如果產(chǎn)品單價較高，那么相應(yīng)找低傭金的平臺渠道去做，或者是傭金較高的平臺也不合適出售這樣的產(chǎn)品。回籠周期對應(yīng)于資金鏈和現(xiàn)金流。回流周期長，渠道回流遲緩會給出售商帶來很大壓力。

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