什么是價錢會談？說白了就是“討價還價”。為使企業(yè)以最少的成本獲得更大的利潤，商務(wù)會談中的“砍價”環(huán)節(jié)更是不可少。尤其是外貿(mào)企業(yè)在價錢會談的博弈中，價錢會談技能顯得尤為主要。那怎樣進(jìn)步會談的勝率呢？

1、做好充足的心理預(yù)備

機遇都留給有預(yù)備的人，在會談前有明白的目的更能給自己增加底氣。例如對商品信息的懂得，它的終端市場，品類在市場上的價錢，需求量，對方企業(yè)的背景情形，以及對方可以接收的底線價錢等等。建議大家把優(yōu)先順序列出來并記在紙上，會談時可以隨時參考，究竟知己知彼，百戰(zhàn)百勝啊！

2、人員數(shù)目相等

會談中，不能使自己處于被動的劣勢方，雙方的會談?wù)邤?shù)目應(yīng)當(dāng)相等，如果對方想要進(jìn)行集體會談，可以先委婉謝絕，然后研討下一步的對策。

3、適時適當(dāng)?shù)拿娌勘砬楹驼Z氣

價錢會談實際上是雙方相互商討試探的進(jìn)程，表情和語言能直觀地給予對方思想。當(dāng)對方第一次報價時，我們可以恰當(dāng)?shù)谋硎境銎洳灰獾谋砬楹驼Z調(diào)可以，一是讓對方認(rèn)為是不是請求太多，從而在后期價錢會談中占領(lǐng)自動，二是讓客戶發(fā)生“贏”的錯覺。

4、堅定立場，給對方留有表演空間，

會砍價有時是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在癥結(jié)時刻，我們必需堅定立場，不輕易松懈，當(dāng)然，我們也應(yīng)當(dāng)給對方一個還價的空間，依據(jù)自己預(yù)備好的應(yīng)對辦法做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，避免僵局的同時也表示出尊敬，這也體現(xiàn)了第一條的主要性。

5、資源交流

如果對方總是不肯降價或態(tài)度強硬，我們可以換一種思路，可以從條件交流的辦法開端。例如介紹，到達(dá)雙贏的后果。

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