跨境電商平臺規則日益復雜的趨勢下，擁有自定義規則優勢的獨立站吸引了眾多賣家。但獨立站本身知名度不高，想要吸引消費者就需要下更多功夫，而選品無疑是其中最重要的一環。

一款好的商品能給賣家帶來流量、銷售額等良性指標，那么如何在千千萬萬的商品中找到吸引消費者又適合自己做的產品呢？今天就給大家說說獨立站選品的一些原則，做獨立站的賣家不要錯過！

• 選品原則

 1. 商品價格控制在30-50美金

我們都知道高成本商品，一般售價也越高，對于高客單價的商品，買家下單前考慮到的因素也會比較多，最終可能影響到轉化率，所以這邊建議商品價格不宜過貴，如果是品類少建議參考值在30到50美金，品類多的話建議可以考慮在10到50美金之間。

 2. 利潤不能低于成本三分之一

雖然賣家都希望利潤越高越好，然而利潤越高也就意味著客單價越高，對轉化的影響越大，考慮到后期引流投廣告的成本和商品等成本，一份給引流營運成本，一份給其他的成本，那么利潤不能太低，不能低于這三分之一的利潤。

獨立站選品原則

 3. 選擇重量輕體積小產品

輕重量和體積小的產品有利于物流運輸，減少物流成本和打包成本。

4. 避開侵權產品

隨著獨立站體系變得完善起來，相應的收款渠道和推廣引流政策也越來越完善，因此侵權商品的收款和推廣這塊的渠道也有了非常大的局限性。為了后期收款和引流不受限制，應該盡量避開侵權產品？。

5. 謹慎選擇危險品 

危險品不僅在物流收款推廣這些渠道會增加風險，而且易碎易壞的產品，包裝成本會增加，后期還可能被買家投訴，會導致售后成本增加，因此要減少投訴，避開易碎易壞品。

• 選這些產品更容易爆單

前面說了一些選品的原則，那么從買家的角度來說，選擇哪些產品更容易爆單呢？

1.   自己熟悉的產品，做自己熟悉的產品上手會比較快，可以縮短摸索產品的時間。

2. 能解決客戶某些痛點的產品，說到解決痛點比如：衣服的紐扣，褲子拉鏈等等。

3. 時尚類，如：女性用品，發制品，化妝品等這類產品的成功率會比較大。

4. 人群比較好集中的產品，人群比較好集中的商品廣告比較好受眾定位，有利于后期推廣引流等。

5.爆款爆品，當前火熱的商品一樣也是比較好集中人群做推廣的，爆款更容易刺激買家沖動消費，而增加大賣的成功率。

最后，還有一些小小的選品技巧要跟大家分享：

1. 速賣通，亞馬遜,eBay,Wish,1688等大平臺熱賣的商品，可以很好地降低風險；

2. 分銷商的熱賣品牌；

3. 小眾利基產品，更容易聚焦消費者注意力，成功的可能性更大；

 4. 新手賣家要避開的品類 ：

A. 電子類，電子類商品出口需要各種證書，要弄這些證書費時費力會增加很多前期的準備工作；

B. 保健品類，保健品類商品存在著很大的安全隱患，安全性這塊的是有需要考慮的；

C. 大件商品，大件商品物流成本和包裝成本會增加，所以不是很推薦；

D. 季節性強的產品，之所以不推薦季節性強的商品是因為，獨立站推廣引流測試是有個時效的，在這些時效區間如果季節過了將很大方面的影響轉化情況；

E. 庫存備貨，獨立站講究輕庫存輕量化的，獨立站本身自發貨的比較多，物流時間也沒有過多的時效限制，沒有十足的把握這邊是不建議囤貨的，重庫存海外倉會很大程度的增加前期的成本，如果不是工廠或大型賣家的這里是不建議庫存備貨的。

選擇獨立站的賣家可以走“小而美”的路線，找到合適自己的品類不斷細分深挖，持續筑高自己的項目壁壘。不能像做成熟的電商平臺一樣走鋪貨路線，畢竟做獨立站我們最重要就是做出自己的品牌，這樣才能有源源不斷的買家光顧。

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