對于速賣通賣家來說，產(chǎn)品定價不可小覷。如果價錢定的過高，你的產(chǎn)品就沒有銷量；如果價錢定的過低，你就會不賺錢甚至賠本。那么，速賣通的產(chǎn)品到底該怎么定價呢？接下來和大家說說產(chǎn)品定價的辦法。

1. 基于成本定價

這種辦法是最簡略的定價辦法，你只需知道產(chǎn)品的所有成本，并以高于產(chǎn)品成本的價錢來定價即可，用盤算公式來說就是：成本+期望的利潤額=價錢；你也可以應用百分比來盤算定價，就是在產(chǎn)品成本上加上你愿望到達的利潤率來創(chuàng)立價錢，用盤算公式來說是：成本×(1+利潤率)＝價錢。

基于成本的速賣通定價策略更大的利益就是可以讓賣家避免虧損，但它有一個大的缺陷是無法掌握利索在合理的規(guī)模內(nèi)，單方面掌握教強。

2. 參考同行、同類商品的價錢

當你對所售賣產(chǎn)品的價錢無所適從時，你可以在宣布每一條產(chǎn)品的時候去搜索這個產(chǎn)品在全部平臺的出售情形，以銷量較好的價錢區(qū)間為根據(jù)來定價。參考同行同類產(chǎn)品的價錢定價法不僅清除了第一種辦法的弊病，還可以讓你依據(jù)競爭對手的價錢。發(fā)掘出更多你所未知的信息，從而進行斟酌，改良自己的成本。

3. 價錢營銷

現(xiàn)在電商平臺的運動越來越多，像是店鋪打折、聯(lián)盟營銷，直通車、平臺大促運動等等，商家都愿望通過運動多帶來更好的產(chǎn)品銷量，但要值得注意的是，加入營銷運動意味著成本增長，利潤率降低。所以，在產(chǎn)品定價方面，也要充足斟酌營銷的部分，你可以宣布產(chǎn)品時定很高的價錢，然后連續(xù)的高比例打折，依附高折扣引入較多的流量，這樣子還可以堅持著較高的利潤率，最主要的一點是更容易參與到平臺大促運動中來。

4. 0.9元效應

我們做為買家的時候，經(jīng)常看到店里的產(chǎn)品很多標價為.9或者.99，這種叫“0.9元效應”雖然從賣家的心理角度來看，多一元少一元對自己的利潤沒有太大的影響，但是對買家的購置行動卻有很大的影響，他們會認為0.9 元比1元錢要廉價很多，同時會加強購置意愿。

除了產(chǎn)品定價的辦法外，我們也要額外注意幾點：利潤不要太低，堅持30%—50%的利潤，這樣有利于以后的促銷運動；不要和同行產(chǎn)品打價錢戰(zhàn)，要在保證利潤的基本上定價；填寫產(chǎn)品價錢時要認真細心，千萬別填錯；注意貨幣單位。

以上就是速賣通平臺產(chǎn)品定價的辦法和注意事項，賣家朋友們可以參考借鑒一下，對自己的產(chǎn)品定價有一個清楚的認知。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。