跨境賣家要想做好這個行業(yè)，就必需懂得這個行業(yè)，怎樣對待跨境電商這個行業(yè)？

從新生到成熟，所有行業(yè)都要閱歷三個階段，每一個階段都有不同的市場機會和市場戰(zhàn)略，跨境電商行業(yè)也不例外。

一是行業(yè)紅利期，經濟增加迅猛。隨著跨境電子商務的興起，它的B2C模式縮短了外貿企業(yè)與國外花費者之間的關系。這一階段只要有產品根本就可以賺錢了，賣家的競爭者就是外貿工廠。

但是，隨著越來越多的賣家進入外貿工廠，跨境電商的供應鏈被切斷了。跨國電子商務的競爭者不再是外貿工廠，而是其他賣家。這時同一種類型的賣家操作流程根本一致，比起來不再是業(yè)務模式，而是操作效力，對市場的靈敏度，對成本的把控，即回歸到企業(yè)根本功的訓練上來。

二是穩(wěn)固時代，增速放慢。此時正是各跨國企業(yè)之間快速拉近距離的癥結時刻，無論是鋪貨、精品，還是自建站點，都開端精耕細作。

這一階段，比拼的不只是操作、成本等根本功，更須要晉升企業(yè)的管理效力、優(yōu)化組織流程構造、人才系統(tǒng)、鼓勵系統(tǒng)等等。隨著企業(yè)內功的不斷晉升，各種目目、各種細分范疇的龍頭企業(yè)開端出現(xiàn)，我們稱之為“組織紅利”。

當前，跨境電商行業(yè)已由行業(yè)紅利向組織紅利改變，當行業(yè)毛利率降至社會平均利潤率時，行業(yè)將從第二階段向第三階段過渡。

三是成熟期，成為傳統(tǒng)產業(yè)；隨著范圍的擴展，技巧的升級，管理的完美，所有的新興產業(yè)都必定成為傳統(tǒng)產業(yè)。這一階段，所有的企業(yè)最終都會回歸到品牌的競爭中，花費者對哪個品牌更加熟習，更加信賴，對哪個品牌更加忠實。

這個問題一再被提及：所有紅利，歸根結底是趨勢紅利。企業(yè)的核心競爭力并不在于產品，一個靠品牌不斷沉淀的產品，最終歸宿于品牌。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。