亞馬遜旺季前夕最讓賣家頭疼的就是亞馬遜IPI庫存指標低于500分的限制,本來單品就受限，只能允許銷售三個月的庫存，如果IPI再疊加，那么對于FBA倉庫就更加被動，因此提升IPI刻不容緩。我們今天就從什么是IPI庫存績效指標、為什么要關注IPI庫存績效指標、IPI分數如何計算幾個方面來梳理IPI庫存績效指標。

什么是IPI庫存績效指標

IPI全稱Inventory Performance Index，是亞馬遜物流庫存績效指標。根據亞馬遜物流倉儲限制政策的要求，賣家IPI分數達標后，可享受無限庫容，反之，IPI分數低于達標值，賣家的庫容可能會受到限制。

IPI分數基于賣家儲備熱銷產品庫存以及現有庫存管理情況判定，分值從0-1000，分數越高代表表現越好。賣家可以在賣家中心的“Inventory”查看店鋪當前IPI分數，通常每周更新一次，更新時間為周一。

亞馬遜IPI分數是什么

為什么要關注IPI庫存績效指標

亞馬遜設立IPI指標，主要是為了幫助賣家優化庫存，這樣，亞馬遜就可以最大限度地利用其物流中心，以更好地滿足消費者需求。

如果賣家的IPI分數低于最低標準，那么在創建FBA庫存時，會受到數量限制，如果低于500，賣家則需要按每立方英尺10美元的價格支付超量費。只有在IPI低于最低標準時，亞馬遜才會展示庫存數量限制。賣家可以在任一“FBA發貨計劃”窗口下方，看到當前的倉儲數量限制，以及之后可能的庫存數量限制。

IPI關系賣家能否創建庫存，因此關注它的意義不言自明。接下來就說說如何提高IPI分數。

亞馬遜IPI計算方法

亞馬遜聲稱，IPI的計算方式與其BuyBox算法一樣，都是私有的，不會被公布。而關于如何提高IPI，亞馬遜僅給出了沒有太多參考價值的解釋：提高IPI分數和最小化FBA倉儲費的最好方法是減少無價值的庫存，并將有價值的庫存保持在精益的水平，同時確保有足夠的庫存來最小化銷售損失。

亞馬遜IPI分數是什么

通過亞馬遜這句話以及大量賣家的實踐經驗，我們也能總結出一些提高IPI分數的方法：

一.優化無在售信息庫存

無在售信息庫存，主要分為兩個主要情況：

1. listing斷貨的狀態

2. listing信息不準確或觸犯相關亞馬遜條款

針對這種情況，賣家可以開case跟亞馬遜客服確認自己的listing出現了哪種情況，盡快修補完整

二． 優化冗余庫存

1.判定為冗余庫存的標準

產品在亞馬遜倉庫時間超過90天，以及參考你目前某個商品的每日銷售數量，結合現有該產品庫存，如果需要100天才可完全售罄，則也會被判斷為冗余庫存。

2.解決冗余庫存方式

可以選擇移除到海外倉、或銷毀、或站內通過降價配合促銷的方式將冗余庫存清理掉

亞馬遜IPI分數是什么

三．優化售出率

售出率=總的售出產品數量/平均可售庫存

例如，今天我們計算近三個月的售出率，截止到今天，我的銷售總數量為120個，則平均可售庫存=（統計日可售庫存+近三個月庫存）/4

對應以上公式，我們可以得出平均可售庫存為=（80+150+40+50）/4=80，則最終的售出率=120/80=1.5

從長期上看，售出率維持一個較高的數值對我們店鋪的IPI績效得分至關重要。

四.優化有貨率

有貨率=當日庫存大于0的天數/總天數

例如計算一周的有貨率：一周內有貨天數為6天，則你的有貨率=6/7=85%

有關有貨率的維度大家要維持一個適當的范圍，避免過高的有貨率，備貨過多而導致庫存積壓；過低的有貨率導致產品斷貨，錯過本該獲取利潤的部分

相信看了以上內容，賣家對于IPI分數的重要性及如何提高都有了深刻認識，還需要提醒賣家的是，要隨時觀察ipi分數，特別是在旺季前夕，一定要提前規劃，讓分數達標，不要影響了旺季備貨。想了解更多關于跨境電商的行業干貨，歡迎關注跨境哥倫布，小布丁很樂意做你出海路上的導航人。

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