網絡購物的過程很大程度上是以抽象信息內容中想像出畫面，隨后再根據自己的想象來買東西的過程，對于amazon賣家來說，要想把產品賣得好，很大程度上取決于Listing優化做得怎樣，因此，談起Listing提升，我經常重復一句話，“對于顧客而言，Listing就是產品本身”。如果Listing做得不好，錯過了很多潛在的顧客也是必然。

Listing優化涉及到的內容和關鍵點有很多，但核心就聚焦在兩個方面：一、可以讓顧客搜索到二、提升轉化率今天這篇并不是主要講Listing優化，因為剛好有賣家咨詢關鍵詞的問題，大家就趁著本文來聊聊這個話題。什么叫產品關鍵詞?關鍵詞的分類有什么，發布產品時應當怎樣掌握?怎樣選擇出核心關鍵詞等等，相信有很多賣家都有相近的疑慮和困惑，接下來我也談一談自己對這些問題的觀點。

關于關鍵詞，我得出的定義是“客戶腦中存在的用以搜索某個產品時使用的詞語或語句”，但凡關鍵詞，必須是專有名詞或是專有名詞組成的詞句或語句，且如果只是作為裝飾一部分用以和別的詞句結合才可以偏向產品的詞根本算不上關鍵詞。

打個比方，“Men's Watch”是專有名詞組成的詞句，因此屬于關鍵詞，但在一個賣狗繩的賣家收集的詞典中，賣家賣的是大狗用的狗繩，這種情況下，"Large Dog"盡管是專有名詞組成的詞句，但其是作為狗繩的裝飾一部分出現，因此不可以獨立算做關鍵詞，其恰當的關鍵詞應該是“Large Dog Leash"。

而在關鍵詞的選擇中，也要考慮到下列四個因素：

1.與產品有關：只有相關，權重值才會高;

2.與顧客有關：務必和客戶的搜索關鍵詞一致(或部分一致);

3.收集篩選時要搜索次數與搜索結果對比：有關這一點，必須通過第三方專用工具，例如Jungle Scout,賣家小精靈等;

4.根據發展趨勢的適度調整：關鍵詞并不是一成不變的，隨著時間的變化和賣家對產品與顧客的認知深入，你的關鍵詞詞典肯定也會產生變化，要立即升級。

根據關鍵詞的覆蓋面積和高轉化率，我們將關鍵詞分為下面三類：

寬泛關鍵詞(還可以稱作“大詞”)：這類詞句輻射范圍廣，針對的目標客戶人群不夠精確;

長尾關鍵詞(又被稱作“藍海詞”)：這類關鍵詞主要針對細分化群體，目的性強，轉化率高，但搜索次數相對較少;

一般來說，這三類詞語時有交叉，但也是有不交叉的情況，賣家在上線產品時要依據具體，結合使用，交叉的詞句可以提升變體使用，而不交叉的關鍵詞，如果是核心關鍵詞，則都應當用在合適的位置。

舉例子：例如“Men's Watch"和“Men's Sports Watch“，相互交叉且后面一種可以覆蓋前面一種，因此，如果空間不足，僅用后邊的關鍵詞就可以;但對于"Power Bank"和“Portable Charger“，都是移動充電器的核心關鍵詞，但相互并不交叉，那就需要將兩個關鍵詞都適當用在Listing中。

對于賣家而言，要想讓Listing足夠出色，核心就是可以選擇出核心關鍵詞，怎樣才可以完成全方位地尋找核心關鍵詞呢?

下列四個方面就是大家考慮的地方：

第一、對自身的產品足夠了解：了解產品叫什么名字，還要了解顧客怎么稱呼該產品;

第二、看競爭對手使用什么詞：競爭對手是最好的老師，在我們自己在努力尋找搜集整理時，競爭對手也在做同樣的事兒，而重要的是，賣得好的競爭對手既先于我們早已努力干了并且還用具體銷售數據足以證明，因此，研究競爭對手們的Listing標題和詳細信息，將這其中高頻率出現的關鍵詞獲取出來，常為己用;

第三、結合廣告宣傳數據分析表，把三高(高曝光、高點擊、高轉化)關鍵詞提取出來，用在Listing信息中：廣告宣傳表格中的Customer Search Terms是消費者的意見反饋，對于三高關鍵詞，一定要重點使用;

第四、憑借第三方工具的搜索與搜索次數比，本身可以結合自身的習慣性，選擇適合的工具給自己的關鍵詞搜集整理提升數據信息輔助。

如果我們在運營上保證以上所述的關鍵點，我認為，你在關鍵詞收集整理上絕對不會差，而關鍵詞用好用強了，Listing發布上去，被顧客搜索到的概率也就大大的提高了，至于店鋪產品的訂單被看到了，當然就會有機會被消費者購買了。

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