什么是Listing？

簡單說，listing就是一個產品頁面，賣家需要在這個頁面編寫產品標題、產品標識、產品描述等等，lisitng寫的好，seo做的好，是一個產品熱銷成為爆品的基礎。

賣家在上架商品時，必須用心寫好產品listing，并根據數據實時提升，實際意義取決于：

提升Listing的曝光率與點擊量

改進Listing的轉化率(爆單的關鍵)

從而提高Listing的盈利

因此，一個好的Listing應該是什么樣子呢?下面為大家產生帶來關于怎樣填好listing，提高產品訂單與銷量。

Listing分成四個版塊，按權重值排行

產品標題>產品標簽>搜索詞組>詳情描述

產品標題(Tittle)

標題是最直接的搜索關鍵詞的原因，顧客最形象化的對產品內容的了解和掌握，幫助顧客了解產品的主要特性，讓顧客認識到你產品的與眾不同的特點和多元化，和產品放在一起，就會吸引顧客點擊欲和購買欲。下面是標題五要素，大方向契合熱詞，小方向突出你的優勢(價格/款式等)

品牌名字，型號規格，系列名稱、產品名稱(主要關鍵字)

主要特點或閃光點、產品材質或主要成分、產品色調、規格、數量

標題最好不要超過兩行，最好不超過120字;盡可能通過前五個詞，表述清楚“產品是什么?”以及“是否組合銷售?”;

標題權重按詞的順序下降，關鍵詞盡可能放到前36個字，要兼顧到pc端、手機端和PPC位置。

請勿在標題上列舉關鍵詞，包含主關鍵詞就可以，不要過多闡釋近義詞、特點詞等;

產品標識(Bullet Point)

Bullet Point，別名“Key Product Features”，其基本文件格式是：Features+Benefits。

Features是對每一個產品賣點的總結，常見修飾性語句;

寫point的時候，肯定不是內容堆積的越多越好，顧客在你的商品頁面的等待時間比較有限，如果不可以一眼看到這一商品的產品賣點和他自己的要求，那么短短的幾十秒他就會關閉頁面。因此請牢記，point的關鍵是“簡潔明了”

1.拿出你的商品，在10秒左右內不用想就能講出它的三個優勢

2.拿出你的商品，搜索競爭對手，銷售量按正序排序，前10的剽竊1-2個，后面的幾個如果看到你tips1里面的優勢，考慮一下是不是可以使用。

3.商品使用忌諱也可以列舉出來，總會有發散思維的顧客

4.謹記不要不切實際，夸大產品作用，要不然你的review就完蛋了～

如果listing是一篇畢業論文，那么Bullet Point是你畢業論文的目錄

搜索詞組(Search Term）

賣家們都知道通過設定關鍵詞，自己的Listing就會被amazon系統收錄，當顧客搜索產品的時候，就會圓滿的呈現出來。但產品實際會出現在第幾頁，則需看賣家Listing的銷售量和主要表現決定。

首先，全部賣家都了解Search Terms每一行可以填好1000個字(約200個單詞)，可是據amazon確認，最后只會收錄顯示40個單詞左右，所以后臺配置關鍵詞時，盡可能把重點保持在前面40個單詞。

其次，賣家一共可以在后臺設置五行Search Term，從上至下，權重值先后下降，掌握重中之重詞在前例，提高產品搜索率

最后，英語的語法上的一些提示，少用修飾性詞語，少用介詞占有字。

產品描述(Product Description)

產品描述是許多賣家比較忽視的一個PART，重點都去做前邊的搜索和標題的優化了，但決定你頁面購買轉化率的重點通常是產品描述和產品展現圖片，很多人把商品的描述只寫了規格型號，有關描述要怎么寫，這里給的簡單建議是：

如何使用?

什么時候用?

哪些場所可以用?

使用常見故障找誰，在哪里，找了要多長時間?

使用后可以產生心情上的改變嗎?

有關這個環節，平?？梢远嘌芯恳幌履繕丝蛻粜睦?，從他們使用的角度來寫，寫到他們心坎里去。

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