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在亞馬遜,必須進行listing優化-ESG跨境

在亞馬遜,必須進行listing優化

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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在亞馬遜,賣方必須優化listing,以利用亞馬遜引入產品頁面的流量來增加銷售量。

亞馬遜,賣方必須優化listing,以利用亞馬遜引入產品頁面的流量來增加銷售量。

本文整理了一些listing優化的實際操作方法,希望為大家提供幫助。

一.為什么要優化的listing?

作為賣方,如果的listing優化不好好做的話,你的產品在搜索中就不能排名前列,流量會流向你的競爭對手!

雖然你可能工作很繁忙,但是亞馬遜的listing優化不能忽視,它可以最大化產品的銷售潛力。

亞馬遜listing的優化要點如下:

1.提高Listing的曝光度和點擊率

2.提高listing轉換率(這是打造爆款的關鍵)

3.從而提高Listing的收益

二.怎樣有效地編寫Listing?

亞馬遜的賣家都知道A9算法,很大程度上影響了listing整體的權重。

當然,這個算法也在不斷被更新,因此在一開始做listing的時候,得配合最新的A9算法。

從買家的角度進行思考。

使亞馬遜的listing轉化率最大化的重要因素如下

1主圖

我個人認為,主圖是點擊率、轉化率、流量增長的最重要因素,必須比競爭對手好。

與其后期在推廣主圖上花很多錢,還不如從一開始就多花點錢把主圖拍到最好。

2買家評論(Review)

評論數、評分也在一定程度上影響了轉換率。

因為買方在購物之前,基本都是先看評論再決定是否購買。

買家的心理作用。

3問答(Q&A)

問答的優化也不容忽視。

這一部分可以更好優化用戶購物體驗,向購買者提供更多的購買幫助。

在收到問題時,一般建議其他買方回答,然后賣方可以補充一些專業的回答,買方的回答比賣方自己的回答使其他買方感到更有價值更值得信任。

(調查和分析競爭對手的產品缺陷和客戶投訴,在問答板塊中提到這些問題已經被解決)

4銷量排名(自然搜索排名)

由于產品銷售量直接影響轉化率,因此很多賣家都會去報名DOTD、BD、LD來提升銷量,以此來提高排名。

5質量和價格

這兩個因素直接影響到轉換率,特別是價格因素。

質量是保障,價格是嚼頭。

價格越低轉化率并不越高。

某產品排名越高,必定越符合該產品的價值和價格相匹配的道理。

制定價格,亞馬遜也有定價指南(通常通過比較,價格通常是定在最低和最高之間)。

在編輯產品listing時,標題、五點、詳情描述必須與產品高度相關。

無論是的A9算法還是SEO的優化,為了推動產品和提升排名,一定要做好相關性。

3、listing主要包含6大要素

Amazon產品listing包含六個主要元素,即:產品標題、產品圖片、產品主要功能、特性、產品描述、產品評價、產品評級、商家遵循這其中每個元素的優化要求進行操作,提高listing排名問題不是太大。

1標題

(如果搜索權重較高的,關鍵字的權重大致為:標題,ppc關鍵字,searchterm.)

產品的標題關鍵詞應與產品精準相關,并且要盡量簡明扼要。

一般情況下,請從左到右依次寫入權重從高到低的關鍵字,在關鍵字之間不要使用逗號“,”,最好是用空格隔開。

(不要添加任何不需要編寫的參數,以免造成冗余。)

2Bulletpoint(五點描述,這也是重點)

在寫這5個內容時,盡可能表現該產品的賣點,給購買者帶來的好處等,型號尺寸、功能、產品的特征和優點,用途、售后服務,最好根據圖片寫5點描述進行對應。

注意:Bulletpoint書寫的建議

①簡潔明了,避免太過冗長

②亮點突出(功能用途特征等)

銷售商貨源大量來自于1688年,環球資源,同質化嚴重,因此在開發產品時應注意開發有亮點的產品,有自己的特點。

3產品內容撰寫

①產品(穿插關鍵詞)

當你在5點中介紹一個產品時,插入一個重要的關鍵詞,例如標題,五點中插入一個ST以外與產品相關的關鍵詞,因為的搜索并不局限于標題,許多listing中的板塊都有相應的搜索權重。

②產品參數

在編寫listing時,應表明重要參數,但不應將一些不必要的參數放在標題中,必要的可放在標題中,如產品大小碼、產品顏色。

附加的圖片中也應該放影響采購的產品參數。

③功能

現在亞馬遜同質化商品很嚴重,開發產品時需要注意,寫listing時要強調產品的特色,加以區別。

只有突出、質量高、價格優并且有自己的特色的產品,才能在眾多同質化產品中脫穎而出,讓客戶高興地搶購。

④用途

產品的用途應該是根據圖片編寫的,避免產品描述和實物不一致性,從而導致持續的不良評價。

建議不要復制其他賣家的圖,有些賣家直接拿來用的都是自己并不需要的圖,原本不需要產品拆解圖結果還硬要做,浪費精力而無用。


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特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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