中國的跨境電商，尤其是以亞馬遜賣家為主體的跨境電商賣家群體，閱歷了非常多的曲折，這是誰早寫好的劇本，在過去五六月份就已經(jīng)開端上演，今年2月份福州一場跨境電商峰會原定加入人數(shù)4萬人，實際人數(shù)超過8萬人，因為受疫情影響，亞馬遜的交易量也越來越多。

因此，為什么中國的賣家對亞馬遜這樣的平臺有著極深的粘性，源于自身電商發(fā)展的土壤，中國擁有世界上更具頭部中性的電商平臺，來自80%的電商流量集中在淘系、京東和拼多多三家平臺。我們看到，盡管美國、歐洲的電商滲透率在快速進步，但并未形成這種偏集中性的平臺，亞馬遜在美國很牛，但亞馬遜占領(lǐng)在線零售市場的37%，沃爾瑪和eBay占美國電商零售市場的50%以上，而沃爾瑪和eBay則是其他品牌中的一個品牌。

獨立站和亞馬遜之間的運作邏輯是不一樣的：你把你的貨物放在超市貨架上供沃爾瑪整頓、挑選，在亞馬遜的平臺上，自然運作。上月許多亞馬遜賣家被封了，我們幫一些賣家做孵化營、獨立站，另外跟他們商議下一步的經(jīng)營策略，亞馬遜上的競爭壓力也很大，任何同類商品亞馬遜都必定會有相干推舉，推舉給你的競爭者。分站場，先得一手數(shù)據(jù)，抓到一手流量，同時亞馬遜不能給用戶供給數(shù)據(jù)，獨立站就可以給你，這樣的用戶數(shù)據(jù)做產(chǎn)品二次開發(fā)、客戶二次觸達。

兩家公司的經(jīng)營邏輯不一樣，亞馬遜的經(jīng)營邏輯是面向投資人的運營報告，獨立站是軟件出售公司，有多少商家買了我的軟件服務后就把生意做了，同時也實現(xiàn)了明年的二次付費，所以我們特殊關(guān)注客戶勝利這件事，必定把全部商家經(jīng)營起來。在我們服務很多亞馬遜轉(zhuǎn)型賣家的時候，賣家會說獨立站要花廣告費，要Facebook、Google來引流，獨立站不自帶流量，亞馬遜可以蹭流量。

亞馬遜自己也在壓榨倉儲成本，五月，大批亞馬遜賣家被封，今天，財務壓力很大，這就是由于倉儲成本。雖然獨立站的廣告費用是必定的，但廣告費用所帶來的價值本身就是被自己沉淀下來的，同時在中國直接向海外發(fā)貨，履約效力在海外電商看來是可以的，可以懂得，F(xiàn)acebook、Google、Twitter對中國商家都有特別政策，賣出去的訂單再去中國市場采購相應的貨品，發(fā)往國外，這樣的效力在過去幾年里，很多賣家都是通過這種方法來實現(xiàn)，甚至是通過這種方法來實現(xiàn)出售的。

獨立站流量、付費推廣回頭率都是真實的花費者，真正積聚起來的品牌信賴感聽起來更有長遠的價值。

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