對(duì)于品牌出海實(shí)現(xiàn)可連續(xù)增加的路徑，相對(duì)于品牌力，產(chǎn)品力才是品牌要靠的。

我們說(shuō)要靠品牌出海，其實(shí)最多只能是一個(gè)品牌，產(chǎn)品夠好是用戶愛(ài)好的產(chǎn)品嗎？不見(jiàn)得，也許你認(rèn)為它很好，所以想要有才能實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，做出顧客想要的產(chǎn)品，讓用戶選擇你的產(chǎn)品，癥結(jié)是對(duì)用戶的洞察力，洞察對(duì)于今天的賣(mài)家非常主要。

為什么一些在海外的品牌做得不好，還是因?yàn)檫€在以賣(mài)貨的心態(tài)做生意，所以越做越窄。

在國(guó)內(nèi)，為什么那么多新花費(fèi)者品牌會(huì)比老品牌快速突起？更清晰用戶想要什么，這也是今天在座的海商企業(yè)必定要關(guān)注的。面對(duì)外部的花費(fèi)環(huán)境、資金、政策等三大維度變更帶來(lái)的挑釁，品牌出海的企業(yè)，更好的應(yīng)對(duì)策略是做好對(duì)用戶的感知、產(chǎn)品力以及品牌力。在國(guó)際市場(chǎng)上品牌連續(xù)成長(zhǎng)的癥結(jié)。這一年的情形包含去年下半年的情形，三個(gè)維度：花費(fèi)、資本、政策。

花費(fèi)者方面，去年爆發(fā)嚴(yán)重疫情，依據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)顯示，2019年和2020年分離是49%和96%；亞馬遜也是一樣，2019年花費(fèi)者花費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生了偉大變更，依據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)顯示，2019年花費(fèi)者花費(fèi)習(xí)慣有了很大的變更，在2019年和2020年分離增加了49%和96%。

資金，這三項(xiàng)數(shù)據(jù)我把從2019年、2020年、2021年的全體投資數(shù)據(jù)，都是出口數(shù)據(jù)，2019年是出口電商投資19.3%,2020年是61.4%，上半年是7月份，到達(dá)99.2%。這樣就能看到一個(gè)現(xiàn)象，很多投資機(jī)構(gòu)都在大批追逐服務(wù)生態(tài)，很多服務(wù)商今年都拿到了資金，一方面是品牌，很多細(xì)分的品牌，以前我們可能不太清晰、很受追捧，這是全部環(huán)境非常看好的一個(gè)原因。

去年亞馬遜、去年下半年所謂的站群模式、獨(dú)立站模式也被清算了一輪，國(guó)度提出已經(jīng)跨境電商成為新的貿(mào)易增加點(diǎn)、新的渠道、國(guó)度在推動(dòng)這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們看到的是全部產(chǎn)業(yè)鏈、全部生態(tài)國(guó)度都要做的事情，而對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)偉大的，非常有利的大勢(shì)。

大家都說(shuō)要做好產(chǎn)品，這個(gè)“好”是什么，很多人都說(shuō)要做好產(chǎn)品，高質(zhì)量的產(chǎn)品好賣(mài)嗎？不見(jiàn)得，SHEIN的產(chǎn)品很多，SHEIN質(zhì)量好嗎？好一點(diǎn)，但用戶符合，一次性應(yīng)用，非常廉價(jià)，買(mǎi)穿幾次就扔了。

是否可以連續(xù)發(fā)展依附于品牌和產(chǎn)品力，我以為是后一種，因?yàn)榻裉熘v得很多，我們說(shuō)靠品牌出海，在座的哪幾個(gè)人說(shuō)真正是一個(gè)海外品牌？實(shí)際上充其量就是一個(gè)品牌，說(shuō)產(chǎn)品夠好，產(chǎn)品夠好是用戶愛(ài)好的產(chǎn)品嗎？不見(jiàn)得，只是你認(rèn)為不錯(cuò)。

因此，如何發(fā)生品牌溢價(jià)，如何做出顧客想要的產(chǎn)品，讓用戶選擇你的產(chǎn)品，最癥結(jié)的是用戶的洞察力，洞察力對(duì)今天的賣(mài)家來(lái)說(shuō)很主要，你過(guò)去是在出售商品，總是用賣(mài)貨的思維做生意，因此，國(guó)內(nèi)的新花費(fèi)也是，因此，花費(fèi)者的新花費(fèi)要比老品牌快，因?yàn)橹阑ㄙM(fèi)者想要什么，才會(huì)更好地做生意。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。