賺錢(qián)就是獲取利潤(rùn)。

贏利公式比擬簡(jiǎn)略，就是要獲取利潤(rùn)，即所謂的收益減去成本，即成本方面，谷歌或其他媒體可能幫不上什么忙，首先討論下的收益，即：總定單數(shù)量拆成總客戶(hù)數(shù)，平均每個(gè)客戶(hù)訂購(gòu)的數(shù)目，以及每個(gè)訂單的平均金額，這三個(gè)參數(shù)等于收入，我們須要改良這三個(gè)參數(shù)，盡可能地讓一個(gè)客戶(hù)在我的網(wǎng)站購(gòu)置更多。

一方面增長(zhǎng)客戶(hù)的數(shù)目，如拉新的比擬偏愛(ài)客戶(hù)的數(shù)目要做晉升，另外一方面是復(fù)購(gòu)，假設(shè)我們是做服裝生意的，花費(fèi)者每年都會(huì)買(mǎi)衣服，不能在他第1年買(mǎi)衣服后第2年才買(mǎi)，第三年再買(mǎi)，就是增長(zhǎng)訂貨的數(shù)目。

特殊提示，作為電商賣(mài)家，必定要注意退貨率，這是ROI很主要的指標(biāo)。

比如我們盤(pán)算做服裝的業(yè)務(wù)，目的人群是15~25歲的女性，投放市場(chǎng)的是美國(guó)，假設(shè)這個(gè)群體大概有300萬(wàn)，所以剛開(kāi)端市場(chǎng)是300萬(wàn)，在做廣告進(jìn)程中，可能有30%的人會(huì)斟酌和購(gòu)置意向，這部分可能是6萬(wàn)人，下一層可能會(huì)有20%的人會(huì)斟酌將品牌的20%投入購(gòu)物車(chē)，最后10%做購(gòu)置。

這樣的流動(dòng)率我們來(lái)看，比重雖然還可以，但流動(dòng)率比擬高，每一層實(shí)際上都在流失。因此在曝光這一階段，如何吸引顧客，讓他懂得并斟酌我的品牌，盡可能保存在我的網(wǎng)站上，甚至參加購(gòu)物車(chē)，然后參加購(gòu)物車(chē)、棄購(gòu)、下單、購(gòu)物后退貨，或可能再次購(gòu)置，其實(shí)都是問(wèn)題。

這樣就得把全部獨(dú)立廣告站的構(gòu)造搭建好，讓廣告有個(gè)正向循環(huán)應(yīng)用，基于以上問(wèn)題，在既有市場(chǎng)未飽和，在有限的市場(chǎng)上流失過(guò)多客人，其實(shí)也是一個(gè)不平衡的破綻，只是市場(chǎng)上很多人沒(méi)有察覺(jué)到，看我們?cè)趺醋觯趺醋觥?/p>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。