Listing是買家了解產品的最重要的渠道，好的Listing可以促進成單讓銷量越來越好，而差的產品Listing銷量只會越來越差，那么Listing的優化原理是什么呢？賣家該如何優化Listing呢？

listing的優化原理——亞馬遜A9算法

A9算法是亞馬遜的一種算法的名字，亞馬遜站內產品的排序由A9算法決定。A9算法通過觀察買家過往瀏覽習慣等一系列數據，包括鼠標在頁面上停留的位置，最后亞馬遜會記錄下所有數據并從亞馬遜產品池中選出用戶搜索最相關的結果。

A9算法的三大核心支柱分別是轉化率、關聯性、買家滿意率和留存率。

1.轉化率衡量轉化率相關的影響因素包括銷量排名，reviews，QA，圖片尺寸、質量和價格等。

2.關聯性

相關性決定了A9算法將產品頁面指向特定的搜索關鍵詞。Listing優化提升相關性的內容包括標題、Bullet+Points和產品描述等。

3.買家滿意率和留存率

A9算法的原則是最大化買家收益，這也是亞馬遜收入來源。買家留存率在其中有重要作痛。讓買家購買10次，每次花$24.10，比讓人一次性花$241難多了。買家留存率包括Feedback和訂單缺陷率等方面。

總而言之，Listing優化的原理就是利用A9算法，將Listing與搜索關鍵詞的關聯性、訂單轉化率、買家滿意率和留存率不斷優化，讓產品更多、更大范圍地展現在買家面前，這是一個階段性的過程，需要賣家持續進行優化

listing的優化技巧

標題產品能否展示在買家面前，標題有相當大的決定作用。一個好的標題，需要包含品牌名（商標，防跟賣）、核心關鍵詞（最主要的流量來源）、適用范圍（篩選精準目標客戶）、產品特征（材質、顏色、尺碼、特點等）。

優化建議：

1.字符數：英文輸入法不超過200(80)個字符。

2.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推銷用語。

3.不累贅，不重復疊加，不要拼寫錯誤。

4.首字母大寫（除了介詞冠詞for,with,and,of,or等無意義的詞外），不要全部大寫，數字用阿拉伯數字，如 寫“5”不寫 Five。

5.少帶或不帶標點，不要使用特殊符號(如:$,?,!)，如有需要，可以用空格代替。

6.測量單位要完整拼出來（如:Ounce,Inch,Gram等）。

7.標題一般不能隨意更改。

Bullet point

亞馬遜的bullet point實際上就是短描述，著重要突出產品賣點，例如功能介紹、系統支持、顏色尺寸、具體用途等，例如有些產品適合節日送禮。在這個部分要多用關鍵字，有助于增加你的產品排名。

優化建議：

1.每行最開始前面，盡量用簡短關鍵詞去描述核心內容，提前抓住客戶最想知道的點是啥？比如有些客戶最想知道.到底支持哪些系統？產品售后時間多久？

3.針對新上架的一款產品，可以參考同行的優秀Listing。

4.具體的關鍵詞選擇和查找可以借用億數通關鍵詞反查及關鍵詞挖掘工具，快速找到推薦的優質關鍵詞。

產品描述

產品描述可以詳細說明上文提及的所有產品特性，產品的與眾不同之處等。

優化建議：

1.句子不要太長，保持在15-25個詞之間。

2.主要討論產品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產品本身，讓客人相信你的產品是他們需要的。

3.口頭語言比僵硬的書面語更讓客戶覺得可靠，嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產品。

4. 因為的搜索不局限于標題，listing里的很多板塊都占有對應的搜索權重。在產品描述中可以使用目標關鍵字，但不要盲目填充。

圖片

符合規定的圖片才會增加顯示機會，而亞馬遜采用綜合圖片排名技術來確定要顯示的最佳圖片（Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display.）。因此符合規定的圖片才能被亞馬遜重視：

優化建議：

1.是所售產品的圖片。

2.主圖為白色背景(RGB:255,255,255)，像素要求1000*1000以上，產品須占據圖片85%以上空白處。

3.圖片必須是或涉及到出售的商品。

4.亞馬遜接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首選 JPEG。不支持 .gif 格式的動圖。

5.圖片必須不包含額外文本、圖形或插入圖片。

6.圖片必須對焦明亮、色彩真實、邊緣光滑。

7.圖片不得包含不合理或易引起誤解的其他對象。

搜索詞

Search terms（搜索詞）與keywords概念不同，Search terms只是一個補充關鍵詞的功能，并非必要功能，在亞馬遜新算法里，已經弱化了Search terms的權重。

優化建議：

1.填寫單個單詞、詞組短語，注意不要有拼寫錯誤。

2.能完整表達出產品的名稱。

賣家們遵循listing中每一個要素的優化要點進行操作，必然會提升產品listing的排名。再通過對競爭對手listing的了解分析來優化自己的產品，增強自己產品的競爭力。希望大家在做listing的時候可以通過這些操作，順利提升產品排名。

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